如何识别厂家压货图谋？
主持人：经销商应该如何对待在产品销售淡季厂家的压货行为呢？
张富勇：经销商在淡季压货是为旺季做准备，厂家在淡季对经销商压货是为了促进销量、降低库存管理成本，淡季压货是有正当理由的，但经销商要清楚自己的实际情况，对自身市场在淡旺季的消化能力要有准确的把握，设计适当的库存，保证资金流畅通。
季绪龙：防止压货过多导致旺季来临时还没消化掉的方法就是根据往年的淡季实际销售情况，结合当前市场现状适当地压一点货，把厂家的促销政策往下线客户落实，把货转移到二级经销商或终端零售商手中去，以占用渠道资金，挤占竞争对手的货架空间。这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金不多，而且不积压库存，在旺季来临时能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持。
主持人：经销商容易受到厂家派驻的业务代表的干扰，而厂家销售人员为了要销量，很可能会诱导经销商多进货，那么，经销商该如何应对这种近距离的火力攻击呢？
季绪龙：月末、季末、年末最容易发生这种事情，无论销售人员许诺多么优厚的进货奖励条件，经销商一定要把握进货量不超过正常月销量的2倍。原因有二：一是经销商不知道厂家接下来的销售政策、促销政策、价格等等是否有所变化；二是一般周边区域或同一区域的经销商都有可能吃进比较多的货物，可能会有一些经销商不守规矩低价抛货，你不跟进货物就积压了，资金被套在里面；低价跟进吧，利润被侵蚀了，还会给厂家落个不守规矩的口实。
主持人：厂家推出新产品，该新品销售不畅，一般会搞优惠促销，各位嘉宾怎么看待这种情况下产生的压货问题？
季绪龙：在新产品的命运还是一个未知数时，经销商不可以贸然进大批量的货，小批量购进试销，如果销量不错再增加进货量也不迟。
张富勇：具有一个好品牌的好厂家推出的新品可能一时不畅销，但可信度还是很高的，适量压货是可行的。
主持人：厂家有时会处理一批即期产品（快过期的产品），大批量进货就有造成积压的可能，经销商该如何对待这种情况呢？
季绪龙：想吃进这种货物的经销商最好先在心里掂量一下：能不能说服自己的客户接受这些产品（无论是出于感情因素还是你给他们一定的优惠）？有没有把握在最短的时间内把这些货转移到下线客户或消费者手中？能不能保证在产品有效期内将产品销售出去？若是对以上问题拿不准，建议经销商还是别动这个心思。
主持人：识别厂家压货图谋的最终目的就是应对厂家压货，各位嘉宾有什么忠告吗？
田玉清：选择产品和进货量要根据自身的经营情况而定，不要贪图所谓的优惠条件和奖励措施。干嘛图厂家搭赠的那辆配货车，如果有需要自己买就是了，对于经销商而言，进货批量是一个原则性的问题，超常规的操作是有风险的，很可能会得不偿失。
主持人：如果厂商关系一度发生危机，后来关系还是保持了下来，那么，这种情况下，经销商该怎样重新定位？
季绪龙：和厂家发生过比较严重的分歧和冲突后，厂家向经销商示好，表示希望继续合作，也答应给一些优惠条件，把前一段时间因为矛盾而耽误的销量补回来。经销商这个时候要小心谨慎，不管厂家是真心和好还是假意设套，都要警惕厂家压货。
主持人：张经理，您还有什么补充吗？
张富勇：经销商要以各种方式、各种渠道关注合作厂家的最新动态。不要把希望寄托在与自己关系“很铁”的厂家销售人员身上，他们并不会与你站在同一利润线上，所以靠各种关系收集信息，然后不受任何干扰地整理信息是非常必要的。比如说你可以以消费者或者其他非经销商的身份打匿名电话到厂家，获得一些你想了解、但以你的真正身份又很难了解到的信息。总之，时刻关注厂家动态、认真分析，
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