如何让产品差异化－－功能型产品怎样进行概念营销

　　曾浩：要记住，现在中国的消费者平均的文化水平只是初中文化啊。我们的产品就是卖给普通消费者的。名字好像有点俗气，但只有大俗才能大雅。消费者是“崇懒”的，他就想一下子解决问题。当然你如果像宝洁那样财大气粗，就可以天天打广告告诉消费者海飞丝是去屑的，但那要花多少宣传推广费用啊。我觉得好的品牌名本身就是活广告，你如果让消费者费心思、想半天才能理解你的意思，不但成本高，效果也不好。　

　　阿波：以前总是说好的包装会说话，现在看来好的名字也会说话。　

　　曾浩：是，我觉得这也是本土品牌致胜的关键。因为只有中国人才最了解中国人的需求。比如做化妆品，国外的概念是崇尚健康、天然的，许多人都做日光浴，皮肤黑黑的，很健康。但中国人不一样，自古讲究“一白遮百丑”，因此你就要在白上作文章。另外，中国有数千年历史的中医药文化，这里面有多少东西可以挖掘作为你的功能卖点。因此，我相信日化产品将来会和家电产品一样，还是本土品牌打败洋品牌。　

　　曾浩：实际上产品有了差异化，还会促进渠道的差异化。　

　　阿波：这是为什么呢？　

　　曾浩：做房地产有句话：“一是位置，二是位置，三还是位置”。做日化产品同样有句话是：“一是经销商，二是经销商，三还是经销商。”由此可见渠道的重要。由于是功能型产品，价格高，留给经销商的利润空间也大。渠道也比一般产品广。一般化妆品主要在商超里销售，但功能型产品不但可以进商超，还可进药店。另外，我们还有电视购物、团购、邮购、流通、电子商务、专卖店专柜、美容院等渠道。这样就可以实现全方位覆盖，给消费者更多的选择接触的机会。　

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