压货？断货？库存管理！

　　主持人：江总，你好。液奶是保质期较短、且消费者追求新鲜度最高的一类产品，贵公司是蒙牛液奶上海区域代理，请您结合自身的经验谈谈库存管理问题。

　　江红：我公司的货是从呼和浩特和包头运过来的。在库存管理方面：

　　首先，我要在自己的总库里有一个安全库存，这与淡旺季和公司的营销计划有关，我们一般在总库存放2天的货物数量。

　　其次，我公司实行业务员承包责任制，由业务员负责分销网点的配货工作，以较高的利益为激励，业务员自行承担由于配货不力产生的后果和损失，我们要求业务员每周拜访客户至少3次，以便于了解客户的真实销售信息。

　　再次，在培育分销网络之初（前3个月），我们会根据业务员调查分销网点和市场得来的信息，为分销网点设置合理偏低的进货量和较频繁的补货周期，并随着分销网点销量的变化和市场成熟度的上升做出相应调整。

　　最后，一般来说，3个月后，市场销量比较稳定了，分销网点也有了一定的经验，我们就可以实行规律化管理了。我们把我公司预定的送货时间通知各个分销网点，要求他们在我们每次送货前预报进货量，我们按他们的进货要求给予配货。

　　原载：《华糖商情》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：qingpingyu@sohu.com

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