外脑介入－－谨防“刻舟求剑”（医药保健营销模式谈十六）
当我们从另外的城市里回到家乡，看到家乡的路面及房屋是湿的时，我们的经验很快会确认：家乡下过雨了。从路面的水洼及房屋的湿度上，我们还可以判断出雨停的时间。这就是经验的逻辑运用。当我们经历了下雨之后，就会认识到“雨后的街况”。即使我们这次没经历家乡的下雨事件，我们仍可以通过逻辑经验推断而出。
这就是行业经验与知识。
下面，我们来谈一谈中小型医药保健企业在介入外脑时的最关键三个因素。
企业客户在介入外脑机构之前，首先要在战略的高度注重三个问题：即外因动力、资源整合及模式搭建。在本篇文章中，我们来谈一谈外因动力的问题。
一般情况下，企业在欲介入外脑进行大规模营销变革等决策时，都是处于生存阶段。否则，在企业顾客的发展蒸蒸日上之际，很少有将企业命运全盘托付于外脑机构的。
从这个角度上说，企业客户介入外脑的主要目的是欲在内部范围中“搅活一潭春水”，从而达到生机勃勃的经营状态。或许在介入外脑之前，企业客户做过很多次的变革，但大多数都是由内的。没有强势有效的外因介入，靠企业客户的“内水”做自身运动，也是“只搅不活”的。所以，成功的营销决策变革，实际上也是借助外脑机构的经验与知识，在外因运动。
这就需要介入企业客户变革的外因，是强势外因。什么样的外因是强势的呢？企业客户在选择外脑机构时，如何甄别外因动力的强弱？外因动力的有效无效呢？
首先，作者还是很倾向于业内的“团队型外因”。外因动力最基本的一个强势标准就是“行业经验”与“行业资历”。
【举例】
当我们从另外的城市里回到家乡，看到家乡的路面及房屋是湿的时，我们的经验很快会确认：家乡下过雨了。从路面的水洼及房屋的湿度上，我们还可以判断出雨停的时间。这就是经验的逻辑运用。当我们经历了下雨之后，就会认识到“雨后的街况”。即使我们这次没经历家乡的下雨事件，我们仍可以通过逻辑经验推断而出。
这就是行业经验与知识。
同样道理，在任何变革行为中，“逻辑”及“经验”是确保变革成功的主要因素。如果仅从事件的本身而论，诸多广告公司型、策划型外脑及“空降兵”们给企业客户的方案都没有错误，但却失败了。我们在营销理论上称这种“无错之败”为缺乏逻辑论证及经验指导的白策，俗称纸上谈兵。
毋庸置疑的是，在企业客户决策变革过程中“外因动力”的强势与否是非常重要的。多数企业客户的内部因素对变革决策只有助澜作用，而推波作用需借助强大策动力的“外因”。我们需要在这篇文章中郑重强调的是：
甄别外脑机构，是成功合作的第一步——如何甄别？
1、【考试法】 以“企业前期运作的失措”为考题，以企业自身痛切总结的教训为参考答案，考一考外脑，听听他们的诊断结果是否与企业自身总结出来的相近。
答案特征：
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