普药促销推广会操作实务
而很多的推广会总想把经销商的下游网络成员一网打尽，所以不分类型，大小通吃，其结果当然是几家欢喜几家不满。
特别是A、B类客户同时参会时会造成会议上的促销奖励政策失去平衡：定高了，进货小的B类客户很难达到标准，失去订货的积极性。定低了，满足了B类客户，却便宜了A类客户，由于形成不了刺激，A类客户的进货量同样也不大。
所以，请务必统一推广会对象，保证推广会的效果。
六、促销推广会的促销方式
1、有奖销售：购一定金额产品可以得到一份奖品，而再加一定金额就可以得到更好的奖品（要有一个递增的奖励政策，促使客户购买）。
2、购货特奖：购一定金额的老产品再购一定金额的新产品，就可以得到一份特别的奖励。
3、幸运抽奖：凡现场购货达到一定金额可得到奖券一张，再达到一定金额又可以得到一张奖券（首先要有一个递增，其次抽奖的奖品要有吸引力，让人人都想要一等奖）。
4、当日购货最高奖：在会议结束前，对本次会议重点推出的产品及时统计单份订单的最高销售量，并予以公布，通过主持人宣布再增加多少金额后最高购货奖将得到什么奖励。
七、促销推广会的奖品设置
（一）原则
1、合理性：多订多得，少订少得，不订不得（指奖品）
2、合情性：来者都有（指公司礼品）
（二）奖品设置方法：
奖品设置应当考虑点、线、面结合。
1、点：高奖应占百分比是多少。
2、线：中奖应占百分比是多少。
3、面：低奖应占百分比是多少。
（三）奖品设置注意事项
1、抽奖活动的最高奖可以与经销商商量内定。
2、避免重复设奖，造成费用浪费。
3、礼品促销应避免不够或兑换时不是客户所需要的物品，从而产生客户意见。
4、促销活动应一切利于调动客户的购货积极性。
八、促销推广会运作步骤：
（一）前期准备
1、根据经销商的分销网络情况，选择合作的经销商
2、确定促销推广对象
3、由经销商邀约促销推广对象，邀约方式有：电话、邀请函、上门邀约等
4、邀约的时间：
电话、上门邀约一般提前3—4天为宜，书信邀约一般提前5—7天。
5、邀约的信息必须全面准备，要把活动方式、赠品名称、奖励内容、产品名称、产品价格（包括优惠价格）及活动时间、地点说清楚
6、厂家提前一天布置活动场景、设备调试及相关礼品的购置：
·条幅、吊旗的悬挂
·会场四周、楼道贴上公司的宣传海报，会场里摆放易拉宝。
·将公司简介及相关资料（价目表、优惠政策、订货单、名片、产品三折页等）放在座位席
·将公司产品陈列在会场里的入口处，奖品陈列在主席台醒目的地方，让客户关注。
·VCD、电视机、投影仪、音响、话筒、电源、摸奖箱等相关设施的准备、调试。
7、人员的确定：
·确定经销商参会人员及厂家参会人员并就推广会上的工作内容进行分工
·促销对象人员确定（姓名、单位名称、年龄、性别、人数等），以便礼品购置
·活动主持人的确定、礼仪小姐的确定
（二）实际操作
1、对参会人员进行登记、建档（姓名、电话、职务等）
2、用投影仪或电视播放企业形象及产品相关知识介绍的录像
3、经销商业务人员及厂家人员与邀约对象进行分组座谈
4、主持人主持活动（相关人物讲话、有奖问答等）
5、以经销商的名义与各邀约对象签订购货合同，发放促销物品
6、会议结束发放纪念品
7、会议操作流程：
循环播放企业宣传片
对参会人员进行登记并带入会场，
参观展品（工作人员要主动上前沟通）
会议开始
领导人致词
宣布本次会议的优惠政策
播放公司产品简介、经销商业务人员
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