普药促销推广会操作实务
促销推广会是厂家与一级经销商合作召开的，所以厂商的合作必须遵循以下十字方针：双赢、互信、协议、齐力、发展。
1、“双赢是原则”：厂家通过推广会的召开，占领市场，拉近与二级批发商及零售商的距离，树立品牌形象，扩大销售。经销商通过推广会的召开，进一步组建、维护自己的下游网络，提升自己在业界的品牌，赚取一定的利润，所以，厂商双赢是推广会的成功召开的原则。
2、“互信是保证”：厂商之间的相互信任、通力合作是推广会成功的保证。
3、“协议是约束”：为达到推广会的预期目标，为控制费用、保证销量，厂商之间必须用协议来约束。
4、“齐力是行动”：推广会并非只是厂家的事，只有和经销商的业务人员分工协作，才能保证推广会的到会人数，才能保证推广会的订货量。
5、“发展是目的”：推广会的最终目的是厂商寻求共同的发展。
三、促销推广会的类型
（一）按会议规模分
1、小型：针对县级城市范围内的终端（县级医院、社区门诊、乡镇卫生院、药店等），费用在1万元以内。
2、中型：针对市级城市范围内的县乡批发网络及终端，费用在2万元以内。
3、大型：针对地级以上城市范围内的批发网络，费用在2万元以上。
（二）按主办方式分
1、独办式：由单个厂家与经销商合作召开促销推广会。优点是品牌宣传力度大，订货量大，缺点是费用高。
2、联办式：由几个厂家与经销商联办一个促销推广会。优点是费用相对较少，缺点是由于多家联办，与会者较多，品牌宣传力度不大，订货量不大。
要注意的是联办厂家的产品不可类似、雷同。
3、搭车式：由某一厂家牵头主办，其他厂家出少量会议资金顺便搭车。优点是费用很少，缺点是达不到品牌宣传的效果，订货量也会很小。
（三）按会议方式分
1、集中式推广：集中式推广活动即以经销商的名义把区域内的零售商招集上来，集中开会推广。
2、分散式推广：分散式推广即经销商属下的区域业务负责人，把特定时期厂家举办的促销政策带到区域内的零售商，让零售商按促销相关政策订货，并当场享受所规定的优惠政策。
3、区域合并式推广：相邻的两个或两个以上的区域市场的二级经销商召集在一起合办推广会。
四、促销推广会的时间考虑
（一）推广会时间的间隔性（对于同一经销商、同一区域市场）
1、“春节”后一次
2、“五一”前一次
3、“端午节”前一次
4、双节（“中秋”或“国庆”）前一次或中一次
5、“元旦”前一次或后一次
6、特别性一次：新产品上市或需消化库存等因素
（二）间隔性的选择因素
1、根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力
2、根据经销商资金流动性强弱，确定经销商对产品的进货力
3、根据经销商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量
4、关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车
（三）把握推广会时间的长短性
会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说会议安排一天（包括报到），小型会议安排半天。
五、促销推广会的对象
我们在开完推广会后如果注意总结，就不难发现被邀请的对象有的对会议很满意，有的却扫兴而回，是什么原因？当然不排除众口难调的因素，但主要还是因为被邀请的对象层次不同、实力不同、要求不同。
推广会的对象按进货量大小可以分为两类：
A类：二级药批、大型连锁药店、县级医院、部队医院
B类：独立药店、诊所、卫生院、社区门诊
A类客户进货量较大，一直是各厂家召开推广会的主要对象，所以A类客户基本上被“宠坏”，胃口很大。住宿、餐饮、礼品等质量标准稍差便觉不满意，影响进货，而且推广会的费用相对较高。
B类客户由于进货量小，所以较少被厂家邀请，一旦被邀，就会感到很高兴，对礼品、住宿、餐饮等质量标准要求也不会过高，推广会
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