别开生面的家电订货会
节目之四：《拍卖》现场拍卖有点出人意料。由于事先没有告诉与会经销商我们葫芦里卖得什么"药"，一只价值1500元的冰箱拍出1800元。更加意外的是一只价值80元的钢笔，起价100元，被经销商一口气追捧到1200元的天价。竟拍"成功"的经销商登台交钱时后悔不迭尴尬万分，引起了与会代表的哄堂大笑。本想通过拍卖代替抽奖犒劳与会代表，结果却弄巧成拙愚弄了经销商。总部派来坐镇指挥的蔡部长急得又是摇头又是摆手，多亏笔者来了个脑筋急转弯，随口点评：看来做什么事都是利润与风险同在，做科龙、容声冰箱也一样。不过你只要敢于担风险、敢于投信任我们的一票，我们就会最大限度地增加你的利润，降低你的风险。现在我宣布，拍卖冰箱的1800元和拍卖钢笔的1 200元当场退还给两位经销商朋友，同时宣布将拍卖品赠送给他们(俩人转忧为喜，风光无限，带头鼓掌)，谢谢你们对科龙的信任(掌声)，谢谢你们对这任分公司经理的信任(热烈的掌声)。请大家记住这个小品的名字，它叫《信任》，信任万岁！ (经久不息的掌声)。
节目之五：颁奖(节目之间穿插歌舞团演出的吹拉弹唱文娱节目，本文略)接下来是颁奖。向15位优秀经销商颁奖，感谢经销商朋友几年来对科龙的支持；向10位金牌导购员颁奖，感谢各商家的老总与厂家携手培养出如此优秀的导购员；最后是将湖南分公司全体业务员请上领奖台，一一握手并向他们颁发优秀业务员奖。笔者手持话筒动情地说：在我眼里，我们的每位业务员都是优秀者也是优胜者。感谢你们这群像我一样以营销为天职的中国营销人。面对一年3位分公司经理的离去，你们没有离开，保证了我们生意的延续；面对月月完不成任务，你们只能拿一点微薄的工资度日，但你们不肯跳槽留了下来；面对如林强手、面对竞争品牌大举围攻，你们坚守阵地没有退缩。有你们这帮冲锋陷阵的兄弟在，相信我们的明天会更好，就让我们合唱一曲《明天会更好》。 站在台上，我一边唱一边紧紧与优秀业务员握手，我看到他们热泪盈盈；走下台去，我握住优秀经销商的手共唱"明天会更好"，全场同声合唱"明天会更好"，歌声响彻云霄。
列队鼓掌欢送走最后一个客户，蔡部长带头扑过来抱住笔者不肯松手，说："会议太成功了"。业务员合拢上来，把我俩里三层外三层地围在中央紧紧拥抱，久久不肯离开。看来，订货会成功了，我的第一脚射门没有射偏。
后记
会后，几家商场的家电经理感到很过瘾，说：开了二十多年的订货会，头一次开了眼。订货会当晚，郴州客户说他与科龙合作的信心已由60％上升到9
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