房地产策划咨询机构选择五要素

　　1） 项目定位既适应市场有效需求，又有别于竞争项目。

　　2） 采用新技术。

　　3） 发现、开拓并满足新的市场有效需求。

　　4） 采用新材料。

　　5） 观念创新——基础理论、设计思想、营销手段、服务理念。

　　创新能力决定着房地产策划、咨询机构8%的策划运作能力。

　　4．洞察力

　　所谓洞察力，就是房地产策划、咨询机构对市场有效需求变化的敏感程度与预见能力。房地产项目所面临的是一个相对狭窄的消费市场，是现在生产的未来需求的特殊产品。由于投资大、建设周期长，受政策、社会环境、经济环境、管理水平、资金来源等因素制约，制约因素稍有变化，就会导致市场有效需求发生变化，预先的项目定位就有可能发生变化甚至落空。房地产策划、咨询机构对市场可能的变化必须有敏锐的洞察力，及时修正与市场有效需求有悖的定位，否则，项目前期的准确定位，一样会导致项目建成后，面对将是没有需求或需求有限的市场。洞察力决定着房地产策划、咨询机构5%的策划运作能力。

　　5．合作力

　　团队作战不是乌合之众，不是策划大师的灵机一动的“奇招”、“概念”，而是具备上述能力、十数种专业的通才型人力资源协同作战的有机结合体。项目经理与市场总监、策划总监、设计总监、营销总监、CI总监及其助手所组成的项目组团，整合社会资源、市场资源、企业内部人力资源，是所策划项目始终如一的充分必要保证。由于策划咨询机构是从市场调研、概念定位、项目规划、工程施工到开盘上市、现场展示、销售服务、售后服务等的全过程介入，要协调和判断各专业公司的工作进度与成果质量，并提出改进意见，团队的协作精神、宽泛的专业知识、良好的沟通能力是策划咨询机构取得成功的保证。因此，团队作战决定着房地产策划、咨询机构5%的策划运作能力。

　　西安市房地产全程策划刚刚起步，专项人才奇缺，一些营销咨询公司为接项目，临时召集人员搭成的草台班子，不仅混淆全程策划概念，而且很难保证项目的始终如一，甚至有的策划只做到一半就露出了马脚，拿出的策划案几十页应付了事，不是答非所问，就是立论不足；不是用数据说话，而是将结论建立在主观臆测上。开发商哑巴吃黄连，付钱送“神”了事，直接导致房地产开发商对策划咨询机构的信任危机。

　　如果用函数关系表现一个房地产策划咨询机构的全程策划能力，那就是：

　　P=f (β，λ，δ，μ，σ……)

　　式中P—策划力

　　β—理论水平，驾驭项目的能力。

　　λ—实战能力，运作项目的水平。

　　δ—创新能力，差异化战略实施能力。

　　μ—洞察力，对市场有效需求变化的预见能力

　　σ—合作力，团队作战保证项目成功的综合实力

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