饲料集团多品牌复式开发市场的实战攻略
纸是包不住火了，养殖户也并不傻，不久就看出了这是厂家玩的把戏，为的把跌下来的价格重新拉上去，或是不致于降价。于是他们恼了——不行！那怎么行！同一个厂家生产出来的，同是一样的营养指标，怎么能价格不一样呢！——养殖户毫不犹豫的压价，再让他们花比A更高的价买B也就不干了。变戏法到此也就玩到了头，经销户和厂家都只得屈从。
对此，可能有人会说产品品质并没提高却通过换牌子来变相提价，这违背企业诚信的最高原则。但用户一味杀价，只讲质优价廉，“廉”到都倒搭钱了，都不管企业死活了，我们还能再廉么？所以，当用户的出价对企业来说是一种双赢的结局，我认为这应当以诚信为准则；而当用户的出价对我来说已不是损“我”利“他”了，这时的我与用户关系的“性质”就变了。就要“因情施诈”，以改变局面为“制人而不致于人的局面”。客户在一定的情况下是我们的朋友，甚至是我们的上帝，但在一定的情况下又是我们的对手。
初期的只换品牌不换质量的作法最大的缺点就是“诈”得过不了关，经不住细究。“诈”的结果就是要让我“误人”，让对方的判断“误于人”。这就不是简单的手段能办到的。
第二次世界大战中，美、英盟军搞的西西里“肉馅”行动就是成功的一“诈”。1943年1月，美、英首脑在卡萨布兰卡会上，决定向意大利的西西里岛猛烈进攻，但岛上德、意兵力很强，防御坚固。盟军为了隐蔽战略意图想来个声东击西，让德、意军队将岛上的兵力和装备调往希腊，就找了一具肺部积水的肺炎病尸体，把他装扮成皇家海军上尉[代理上校]，不仅给他编了编号、身份、私人信件、在银行的透支单、以及银行彬彬有理的催款公函、订婚戒订单、女朋友的恋爱信等。当然这些小“诈”是为大“诈”准备的。最为重要的是蒙巴顿写给艾森豪威尔的信，和英国总参谋副参谋长奥切巴德·雷将军致负责实施“爱斯基摩人”计划，的美国哈罗德·亚历山大将军的信函。信中说为了迷惑敌军，盟军打算徉攻西西里岛，以掩护对希腊登陆作战等等。一切伪造好就用潜艇假借飞机失事投放到西班牙海岸边的海里，让敌人偷拍了全部情报，然后还煞有介事地让大使出面要求归还尸体、公文包，还在报上公布上尉为阵亡将士，让他的“家人”和“女朋友”来为他举行葬礼……结果不用说德军调兵遣将到希腊，连德军陆军元帅隆美尔的大本营也搬到了希腊，西西里仅留下很少一点军队。1943年7月9日凌晨，盟军在西西里岛取得了绝对胜利。
此“诈”诈得彻底。
饲料企业要想搞多品牌复式开发市场，有四种作法可供参考：
一，在四川某饲料公司作总经理时，我多方打听到一种蛋白质很高价格却很便宜的原料，叫氨基酸副产物，蛋白质可高达80%多，而价格仅100元左右。我用它生产出一种乳猪饲料，蛋白质增加了，另还添加了些酶制剂以改善产品品质，成本却比先投放到市场上去的乳猪料没什么差别，当然饲喂效果也原先的略好一点。这样把价格每吨提了50元，换了个品牌投放到市场上去，基本上能被接受。因四川家家户户养猪，可养得少，对猪的长势不是十分留心，不细致去进行定量与定量分析，谁能说清楚它到底好再哪里呢？畜禽长得好坏，本身受制约的因素很多。再说每袋饲料[80公斤]才高2元也不多，用户接受起来不难。基本上达到了有价差地多品牌复式开发市场的目的。
二、在唐山洪达公司我建议制定的市场战略规划比较成功。我建议使用酶制剂和微生物制剂，而直接作为品牌名称。如添加了酶制剂的乳猪料，就叫“加酶乳猪料”，添加了微生物制剂的乳猪料就叫“生物乳猪料”。在统统冠以“高科技产品”的美名。使用酶制剂的好处有对动物内源酶的补充。消除原料中某些抗营养因子使某些营养物质，更易被接收
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