看不见的生命线是什么？
实践已经证明，TCL全国营销网络的成功构建使得TCL极具竞争力，这一网络已成为TCL集团一笔巨大的财富。
TCL集团从开发彩电产品的第一天起，就十分注重自身营销网络的建设，这是由于在我国市场经济初期市场尚缺乏有序性，市场竞争无游戏规则可言，加之缺乏相应的法律保护体系，市场风云也就更加变幻莫测，所以TCL决定必须要有自己的营销网络。TCL集团李东生总裁、销售公司袁信诚总经理和常务副总经理杨利在这方面倾注了大量的心血，把网络的建设当作关系生存和发展这两大战略问题来抓，目的便是牢牢掌握市场主动权，把命运掌握在自己手里。
迄今为止，TCL集团已建立起目前国内家电行业规模最大的营销网络，在近30个省、市、自治区建有自己的分公司、售后服务机构和经营部，而且通过营销网络获得了丰厚的市场回报。1996年TCL王牌彩电市场排名上升至第三位，成为彩电行业的一匹“黑马”，把国内一些颇有实力的品牌抛在后面。
随着时间的推移，这一营销网络作为TCL的一笔巨大财富，其优势已渐渐凸现出来。
1996年3月26日，长虹率先在全国发动降价战，降幅高达18％以上。面对严峻的市场形势，TCL集团李东生总裁和总部其他领导一起果断决策，作出快速跟进的决定。作为TCL营销网络体系一部分的郑州TCL电器销售有限公司(当时为TCL电子集团郑州分公司)响应总部推出“拥抱春天”大行动的决定，积极协助策划促销活动。并在郑州分公司成立一周年之际率先实施，赢得了市场主动权，TCL王牌彩电销量在中原市场迅速进入前三名。这次跟进行动仅在长虹降价的10天后就通过全国网络迅速推出，比后来跟进降价的康佳及其他企业整整提前了二个月。在这次降价风潮中，除了长虹之外TCL成了最大的赢家，TCL降价幅度最小，仅3—6％；而市场排名提升最快，当年便由先前的第六位攀升至第三位。
面对突如其来的市场危机，TCL之所以能够处变不惊、转危为安，是因为TCL营销网络对信息快速反应的能力和市场强大的控制力发挥了至关重要的作用。
1996年5月，TCL集团与生产“佳丽彩”彩电的香港陆氏集团谈判兼并陆氏蛇口彩电基地，陆氏老板开价2亿多元，但最终陆氏老板心甘情愿地以l亿元卖给了TCL集团，并将其生产的彩电全部使用TCL王牌的品牌。作为港资老牌彩电生产商的陆氏之所以能够让步到如此程度，根本原因在于他们信赖TCL王牌的品牌优势，他们相信TCL庞大的营销网络能给其带来更大的利润和良好的发展前景。就这样TCL与陆氏的合作
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