宝洁与您面对面
梅雨之后就是盛夏。随着天气越来越热，活动的难度也越来越大。经常队伍开进一处山村，连个人影也见不着。敲锣打鼓也只是吸引出一些小孩子。我狠一狠心，化整为零，留下司机看守大本营，让队员们两个两个一组，挨家挨户上门演示推销，完不成任务不许回来。这样的难度是活动之前始料未及的，但事到临头顾不了那么多了，重要的是将活动目的达到，而非其他。队员们面对拒绝、冷淡、怀疑，表现出极大的热情和耐心。你赶我走，我就在门外给你演示介绍；你不相信这些东西，我就把产品取出来给你试用。用飘柔洗过的头发是不是非常的柔顺?汰渍洗过的衣服是不是有一股清香味儿?舒肤佳用过之后感觉是不是非常清爽顺滑?令人非常感动。除了这些，他们还必须随时对付不知从哪里钻出来的凶猛的大黄狗。
最艰难的是在一些非常偏僻的山村，宝洁的产品从未亮过相，村里人根本无从比较我们让利销售的好处。若是碰上受过假货伤害的消费者，Road Show就难上加难了。我们只有剪开汰渍洗衣粉，让消费者自己洗他们的衣服；取出舒肤佳，让消费者自己试用，闻闻舒肤佳独特的清香味。就是这样一家一户地演示、介绍，推销出了一份又一份的产品，真正将汰渍、飘柔、舒肤佳送到了消费者的眼前、手中、心里。
大家累是累极，但都特别的开心。汰渍品脾经理JIM McGINNIS的娃娃脸笑成了"娃哈哈"的模样。一直跟我们一起组织开展这个活动宝洁工作人员也深感欣慰。每个人的努力都得到了圆满的回报。
第一阶段的测试活动结束后，作了一个简单的总结报告——P＆G Road Show测试活动于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分区在浙江和黑龙江的六十多处镇村展开。此次活动地点的选择在区域规模、经济发展程度、人口统计背景、地处偏僻度诸方面皆各有特色。测试活动的内容(有抽与无抽奖)、测试活动的手段(事先广告与没有广告)、测试用产品的销售价格等，也有所变化，进行了不同尝试，取得了各种活动要素不同组合之状态下的真实数据。
为了让各位不致晕头转向，每天的活动记录及详细的分析与建议，在此暂且略去不表。
单说宝洁亚太地区的总裁，他老人家看了我们提交的测试活动报告及现场录构和照片，大手一挥，发出指令：立即将这个活动以最快的速度推广到全国各地。
消息传到我们公司，大家十分兴奋。经过又一轮紧张而忙碌的准备工作，浩浩荡荡的演示大军筹备起来了。同时，在中国其他地区的测试活动也分别展开。
为示慎重， P＆G副总裁、亚太地区销售部总经理S．W．G先生、汰渍品牌经理JIM McGLNNIS先生等，先后率三批宝洁焦点人物，冒着火辣辣的骄阳，亲临现场，实地考察，并对活动表示了极大的赞赏。
现在，“宝洁与您面对面”Road Show大军已经全面开拔，到全国的农村去与全国的农民同胞面对面了。
从策划到测试至全面展开，这中间只有半年多的时间，不可谓不紧张。这样大规模的农村推广运动，宝洁是第一次，在全国也是第一次，不仅耗资巨大，而且将来的影响也将是巨大的，毕竟农民占了我国人口80％。谁能占领这个大市场，谁就是市场上的老大，真正的霸主。
作为这个项目的总策划人，我唯一遗憾的就是，忙来忙去都是帮老外赚咱中国人的钱。盼着多一些机会为咱们的本土企业策划发动全面的农村市场广告战及营销战，我会更开心。
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