宝洁与您面对面
但是农村市场占了中国市场的80％，这是多么广阔的市场容量啊！
向农村市场进军!
P＆G的目光对准了那一片广袤肥沃的土地。
事实上中国的农村消费者是相当相当纯朴的。他们不相信花里胡哨的手段，也不相信花言巧语的劝诱。他们只相信自己亲眼看见、亲耳听到、亲身经历过的东西。实实在在就是取得他们信任的最好办法。
经过一个月紧张的市场调查、实地勘察、天气预测等方面的准备工作，包括分析目标市场，掌握目标对象的消费心理、消费形态、生活习惯，了解农村区域地理构成，以及近几个月天气趋势，汰渍洗衣粉、飘柔洗发水、舒肤佳香皂 Road Show(现场演示)方案便在我们和P＆G的共同努力下诞生了。
Road Show方案包括内容设置、现场程序、人员招募及培训计划(培训资料编辑、人员岗位职责制订)、项目设备及材料计划、执行计划、工作进程表等几大部分。
第一步便是活动内容设置：
1、利用广告伞，现场POP(彩旗、汽球、横幅等)、车身包装(广告品)等展示"汰渍、飘柔、舒肤佳"品牌形象，营造广告活动氛围。
2、大屏幕电视连续反复播放"汰渍、飘柔、舒肤佳"的广告带，配合主持人介绍，把广告做到消费者眼前，强化广告效果。
3、由演示讲解员当场试验证实"汰渍、飘柔、舒肤佳"的不凡功效。
4、赠送"汰渍、飘柔、舒肤佳"小锦囊，吸引消费者围观。
5、现场提问，答对者奖励"汰渍、飘柔、舒肤佳"其中之一样品，吸引消费者参与，同时奖品带回去，对家人、邻居也能起间接宣传作用，扩散活动影响，吸引更多人参与。
6、现场销售。
7、大抽奖。
接下来便是将这些活动内容制成节目单——Road Show现场程序：
■全班人员到达目的地
■准备工作到位
接通电源、安放演示台和广告帐篷、试播电视、检查音响设备、试录放录像、人员着装、洗衣用水准备等。
0--5‘
■活动开始
播放广告和娱乐带的整合带，以吸引围观者。待围观者达一定数量后，把音量放低，主持人开始讲话。
5--15‘
■主持人向观众讲演
说明活动内容，介绍宝洁公司及其产品，并告知有奖问答、现场洗衣演示、有奖销售及发放小锦囊等消息(具体文案另附)。
主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽奖销售的信息更要时时传达。
■主持人讲解时，演示人员开始发放小锦囊，并进行演示准备。
■主持人待演示人员准备就绪时，可宣布演示开始。主持人可稍作停顿，录像带音量不要放大。主要让演示人员吸引观众，并向观众讲解。
15--45‘
演示人员
■洗涤方法讲解，实际洗涤操作(具体见培训计划)
■让利销售，可结合主持人的讲解开始进行，并让其持续不断直至活动结束。
■随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品鼓励。
主持人
■在演示进行过程中，间或对观众进行采访，征询意见。
■开始让利销售的讲解，说明买一份"三产品"附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留兑奖联。主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，并让利销售持续不断地进行下去，直至活动结束。
45--60‘
■有奖问答活动
主持人针对宣传内容进行提问，每次问5道题，每道题回答时间控制在30秒。由主持人数到30即止。回答者举手示意，由主持人指定回答者。答对者可获汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品。
以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。
※活动最后半小时：
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。