铺市，市场开拓高效润滑剂

　　其优势在于:铺市有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成;有利于建立产品的销售点及产品品牌的潜意识渗透;有利于在销售通路上,企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通;有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。但如果铺市失败,将会打击营销人员和经销商推销产品的积极性,增加企业后续工作的难度。因此,铺市是市场开拓中尤为重要的一环。

　　铺市具有三个特点

　　一、时间短暂性。一个目标区域的铺市一般在三个月内结束。

　　二、开拓快速性。铺市是企业集中优势人力、物力、财力等,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商和消费者。

　　三、营销多维性。铺市时企业通过人员推销产品、试用产品、招贴广告、赠送促销品等,能给大小批发商、消费者留下较深刻印象。

　　铺市的具体表现方式

　　企业营销人员与经销商所派人员协同,一道驾乘装载一定数量的企业产品、促销赠送品的汽车,按照计划的铺市销售路线,拜访目标区域内经营同类产品或相关联产品的批发商、零售商,并主动积极地向他们介绍企业的有关情况和产品特色,以及经销商的有关情况等,张贴广告、销售企业产品、赠送促销品,通过口头调查和实际勘测,了解企业和竞争企业的情况等。

　　铺市成功的关键在于,坚持以经销商为主,充分发挥企业自身优势和营销人员的主观能动性,定好、用活促销品。

　　铺市分:前期准备阶段,中期实施阶段,后期服务阶段。

　　一、掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,消费趋势及其共性等。

　　二、了解目标区域地方特色和风俗人情。例如:潮汕人喜欢喝功夫茶、闲聊,梅县人极其喜欢红色等。

　　三、企业营销人员与经销商进行若干次恳谈,按照企业对目标区域总的指导方针,协商好铺市的产品品种、规格、数量、价格以及渠道选择等。

　　四、根据企业需要和目标区域的市场特定情况,决定进入市场联系枢纽的桥梁——促销品。这包括定哪几种产品为促销品,促销品的品种、规格、数量以及促销品配比率等(促销配比率指促销品与产品的数量比例)。

　　五、制定目标区城整体市场和局部市场的铺市计划和货源的调度。其中货源可考虑从经销商仓库调度或从企业仓库装货或两者相结合。

　　六、铺市人员的选拨、培训、安排是铺市成功与否的一个重要因素。

　　1.营销人员应挑选那些具有丰富经验,有强烈的冲劲和持续的原动力,具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力、敏锐的洞察力以及市场反应的良好感应决断力的人才。

　　2.企业

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