索芙特的网络整合

　　多层级的商情网络是市场信息流动快速而畅通的保证，是企业决策人员运筹帷幄、决胜千里的先决条件。

　　3.行之有效的宣传网络

　　远东索芙集团的产品宣传不是铺天盖地狂轰乱炸，回款额的10%的促销费用绝不能一把火烧个精光，根据区域市场的不同制定行之有效、独具特色的宣传策略是区域经理们慎之又慎的选择。根据市场的消费特征，在消费表现十分集中、大中型商场较多的区域市场，以报纸广告终端包装为主；而在消费表现较分散，货物分充呈现多批次少货量的态势，以众多的小点堆集总销量，批发分销优势明显的区域市场，除了报纸广告外，适当地运用电视媒体。一些通信设施较发达的地区，公用电话亭的内壁也可选作媒体，使有限的促销费用最大效率地投入在市场的成长上。

　　客户网络、服务网络、商情网络和宣传网络不是单质形态、孤立存在的几根线，它们相互制衡，互为依托，互相渗透，综合协调地发挥营销网络的整体效应。

　　企业的网络建设既不是一蹴而就也不是一劳永逸的事，受内外环境的影响，企业的营销网络随时可能出现断裂或扭曲，修缮营销网络始终是网络建设过程中的重要一环。营销网络断裂或扭曲的基本原因有：

　　1.经销商网络的脆弱性

　　经销商同网络内的客户关系不是上令下行的关系，维系他们之间关系的纽带是共同的利益。由于这些客户处于分销渠道的下游，是各区域经销争夺的对象，客户“跳槽”现象屡见不鲜。区域经销商之间的网络盘根错节、重重叠叠，其网络交错地带（不是区域交错地带）客情关系最为随机，是问题的焦点，并且越是经济发达、商品流通快速的地方，这种现象表现得越明显，越是价格体系控制失策的企业，这种现象也表现得越明显。

　　2.产品利益引诱

　　当网络内的客户面对更诱人的报价时，没有理由不投怀入抱，顾客是这样，客户也是这样，在价格利刃的挥舞下，经销商的网点很容易萎缩。

　　3.服务网络的断裂

　　不能为客户提供及时满意的市场服务，对客户的意见不能认真对待，长此以往将导致客情关系恶化。

　　对于日渐成熟的品牌来说，企业营销网络出现了纰漏，会带来两个严重的后果：一是市场份额下降，二是区域市场发生“动乱”，窜货成为既成事实。解决以上问题，除了从整体上规范价格体系，保证网络秩序外，各区域市场还应制定相应

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