非处方药品，风景这边独好
几年来、医药企业高枕无忧的日子一去不复返了。时间进入1998年；各行各业都明白了买方市场的含义，医药企业也不例外。从维生素C到青霉素针，价格一降再降，竞争空前激烈。在针对医院和医生的促销上，学术研讨、赞助活动等花样迭出。医药代表的促销已被各企业熟练运用，却难以收到往日立竿见影的效果；更有甚者，医院公开贴出“医药代表与小商小贩禁止入内”的告示．令业内人士哭笑不得。
然而，我们也惊奇地注意到，非处方药品市场却风景独好，销售增长，利润增加。据《中国制药信息》、《医药经济信息》等刊物报道。中国非处方药品的市场有80亿—100亿元。以天津史克公司的康泰克为例，年销售额约4亿元，在感冒药品中占有率超过30%的市场份额，让人羡慕不已。1997年天津史克公司所有产品总体利润率在40%左右，康泰克的利润可想而知。
非处方药品，即不需要医生处方就可以在药房零售柜台买到的药品。其又被称为“柜台零售药品”、“自我治疗药品”等。这是由于消费者生活水平提高，日益倾向于主动参与维护自己的健康，而不是被动接受医生治疗，从而保证健康，提高生活质量。
从国际惯例来看，非处方药品主要用来治疗轻微症状和轻微疾病，在推荐的剂量下安全有效，通常可分为咳嗽感冒药、止痛药、肠胃用药、维生素、矿物质及营养药等。
我国非处方药品市场的主要名牌品种有——
咳嗽感冒药：康泰克．三九感冒灵，白加黑，泰诺，百服宁，康必得，急支糖浆。
止痛药：芬必得，必理通，扶他林。
肠胃用药：三九胃泰，泰胃美，江中建胃消食片，胃苏冲剂，儿康宁。
皮肤用药：邦迪创可贴，洁尔阴，达克宁，神奇脚癣净。
维生素、矿物质及营养药：施尔康，21金维他，龙牡壮骨冲剂，安神补脑液，盖天力；
其它：健民咽喉片，草珊瑚含片，金嗓子喉宝，桂林西瓜霜，润舒。
分析以上近30种非处方药品的情况，得出如下结论：
1．从史克公司40％的利润率，江中制药(生产草珊瑚含片、健胃消食片)、恒利集团(生产康必得)的飞速发展可以推断，现阶段非处方药品利润较高。
2．各品种销售势头良好，说明非处方药品市场正在形成，潜力很大。
3．名牌产品累计市场份额约25亿－30亿元，占整个市场的30％左右，说明仍可接纳新的品牌。
4．非处方药品技术含量并不高，如感冒药成分大同小异，润舒不过是氯霉素眼药水；近30种名牌产品均有商品名，以此区别于竞争对手。
5．使用非处方药品的消费者指名购买率较高，消费群体稳定。
6．非处方药品的促销方式是大众传媒的广告宣传，偏重于电视和报纸，广告费估计占销售额的10％—20％。大企业易于运作，小企业难以承受。
7．非处方药品的流通渠道以药店为主，同时开发医院。
非处方药品与处方药品的分类管理制度在发达国家已经实行，国内已在酝酿之中。1998年下半年国家将公布首批遴选的非处方药品名单，其中西药300多种，中药300多种。我们有理由相信，建立非处方药品制度已是弓在弦上，不得不发：
1．职工医疗保健制度的改革已逐步深化，使人们慢慢淡化了过去全部由国家和单位报销的概念，适应了部分医疗(医药)费用个人负担。
2．新一任卫生部长张文康表示：“以药养医的现象将在任期内彻底解决”。这意味着医疗服务的价格将大幅度提高，一般小病上医院就诊不如在药店自费购买方便节省，非常有利于非处方药品制度的形成。
3．群众生活水平的提高将促进医疗保健费用的支出。调查表明，城市居民的医疗费用的增长远远高于收入的增长速度。
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