营销网络的功能及其发挥
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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营销网络的功能及其发挥
“市场，说到底就是‘网络＋品牌’——销售网络加上品牌的影响力”。一位营销专家如是说。网络对于企业的重要性由此可见一斑、网络就像遍布全身的人体血管，靠有力的销售完成资金循环，滋养着企业的成长。其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体乃至导致生命的枯萎。一、商品流通功能 二、营销推广和形象传播功能 三、信息采集功能
“市场，说到底就是‘网络＋品牌’——销售网络加上品牌的影响力”。一位营销专家如是说。网络对于企业的重要性由此可见一斑、网络就像遍布全身的人体血管，靠有力的销售完成资金循环，滋养着企业的成长。其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体乃至导致生命的枯萎。
那么，营销网络到底在企业运作中担负着怎样的角色呢?细说起来，它具有以下几大功能：
工人生产出的东西要拿出来销售，要销售就必须设点(店铺)，销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有这样才能达到足够的市场占据率，进而提高市场占有率。因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的“渠道”。
随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力进行广告促销攻势的同时，不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。有的企业甚至先构筑自己的营销网络，创造市场，然后才建设工厂。如广东TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建在全国的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络在各地的强有力的市场营销推广，强力促销．奇迹般在5年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再造工厂”模式的典范。
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