深圳排毒全面启动市场
鑫霸公司历经半年时间，对“排毒养颜胶囊”进行了“市场调查”和“创意头脑风暴会”，结合四年来对保健品所领悟的推广技术和广告创意经验，及“排毒”在过去的营销和广告的得失，又经公司全体同仁的信息反馈，终于创造性地提出了“排毒养颜胶囊”独特卖点USP定位宣传诉求点：
“一天内排毒!”
“24小时内排毒显效!”
附文：人们购买保健品或药品时，总会担心、犹豫；
就怕效果不明显，花了冤枉钱和时间......
“排毒养颜胶囊”敢向您承诺——
让您24小时内——感到、看到、闻到排毒的畅快......
于是深圳慈霸公司在1997年l1月18日与云南盘龙云海公司正式签订了“排毒养颜胶囊”地区总经销和广告总代理协议。
深圳市场由此展开了一场多年来在保健品市场难遇的景观——
“海、陆、空”整合营销战役
“海战之一”：
树名牌样榜店——让消费者能最方便地找到“排毒”销售点!
1997年12月1日，深圳所有的名牌(样榜型100多家店)商场药柜、药店铺市完成，此举是为了在广告推出时，消费者能及时买到产品。
“陆战之一”：
造声势路牌灯箱——让城市的动脉光带走“排毒”的信息！
1997年12月1日，一夜间，深圳两条车流人流第一旺的主干道(深南大道、东门路)全程所有的公交候车亭灯箱( l米 )(5米)，竖起了“便秘——l天内排毒”、“口臭——l天内排毒”等每站不同的的系列型、功能型广告。由于画面色彩及构图大胆、夺目，并从规模上造出了气势，一时引得街谈巷议——一匹嘶鸣的“排毒烈马”正式闯入了深圳市。
“空战之一”：
三大主要报刊密集轰炸——满足消费者想“排毒”的求知欲，达到广而告之目的!
1997年12月起，每逢周二、三、四在深圳发行量最大的《深圳特区报》、《深圳晚报》出现了鑫霸“梦工场”创意的高密度黑白“排毒”系列小画面(12 ×17cm)广告；
系列之一：
买保健品不用担心......
“排毒养颜肢囊”放大胆向您承诺：
24小时内排毒显效
病症表格回寄有礼品送......
系列之二；
“一天内排毒”——人人每天需排毒，病由毒起.......(原理)
系列之三：
“毒是体内的魔鬼——24小时内排毒!”
系列之四：
“清清爽爽过年!”
“过年时洗个澡——洗去旧年的晦气!”
“过年时排次毒——换个清新的自己!”
“一天内排毒!”
以上四个系列J”告一出，每天的电话都超150个以上，大大激发了全体将士的信心与斗志，从咨询中也更体会到了“排毒理论”的博大精深与救世济民的使命感。
“造梦”，令人们“梦想成真”，正是鑫霸注册商标“梦工场”的使命和价值体现，也是对厂商“盘龙云海”的知遇回报。
“海战之二”：
终端争夺战——再深层次地满足“排毒”购买的便利性！
由于“排毒”来势汹猛，疗效显著(我们的承诺经市民验证未浮夸)，各店还来不及反应过来，就频频断货(一周预求量常在两天内售空)。深圳寸土寸金，各店要货量不大，并大都由总仓计划调货——逼得鑫霸业务员破例向各店临时借货，时时追单(业务工作从早8时到夜10时关门)。在销售的事实面前，各店才醒悟过来，增加了库存。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。