酒业营销网络运作实务（下）
传销是生产企业不通过店铺销售，而是由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式，它属于无店铺营销；而酒类网络营销所发展的网络商只在法定企业中选择。传销靠的是亲戚朋友联络直销，本网络营销靠的是有市场管理能力的经销商，无需是亲戚更不需是朋友，而且原则上本网络营销管理及工作人员的亲属不准入网。所以本网络营销不是传销，只不过在理论上借用了传销的两个原理：报酬分配学和倍增市场学。也就是将通过网络科学管理过程节省的系列资源费用，通过倍增市场学的预算，遵照报酬分配学的原理，将产品经营过程中赚得的利润分配给网络经销商。
（二）管理执行不力：网络管理部门要严格遵守网络管理法规，任何怂恿和疏忽都会导致网络的成功大打折扣。容易出现执行不力的环节有：
①对网络商的返利不能按协议的时间及时兑现；
②指挥松散，管理部门之间不团结，不协调；
③为消费者兑奖的终端环节不能及时兑现；
④网络商低于厂价销售时不能及时处理并加以严惩；
⑤同一个市场发展了两家以上的网络商；
⑥网络商铺货不力，产品在市场上的出现率不高；
⑦垂直管理体系中的培训及管理不力，推荐商失去了其应有的功能，造成市场监督瘫痪；
⑧只发展了网络，却没有及时跟进。
（三）不顾自身背景的照抄照搬：所谓自身背景就是酒类企业的实力、产品力、知名度、认识度、美誉度等综合企业力的情况。酒类网络营销体系的操作，对不同的企业要采用不同的网络策略，任何照抄照搬都只能是邯郸学步、自找苦吃。适合自已的才是最好的!
（四）铺货行动与广告促销严重脱节：如果网络产品是新产品或者所铺的市场属于新市场，如果只进行了大规模的铺货，却没有及时进行严谨科学的广告促销，结果只能造成铺货资源的浪费，同时由于产品在市场土出现了很久尚未动销，不仅包装会受损，更严重的是市场出现了“疲惫”症，如果此时才推出广告促销，效果必定会令厂家和商家大失所望。
至此，中国酒类网络营销体系的各个方面已基本阐述到位，笔者认为，任何“大、中、小”型酒类企业都可以进行“适合于自己”的网络选择和改造。至于不同的酒类企业具体如何开展自己的网络营销，本人在以后的筹划实践和研究中将继续总结和探讨!
（作者电话：0371-6342390 1393847719）
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