酒业营销网络运作实务(上)
每个直销员负责x个酒店，y个商店，基本工资200元，销售任务：400箱（其中A、B、C、D四种产品各100箱），奖金计算办法：A产品每回收一箱货款提成1元，B、C、D三种产品每回收一箱货款提成2元，未完成任务数量或超额完成任务数量者，按实际完成任务数量的比例进行提成。例如，小王7月份完成实际送货400箱，回收款300箱（其中A产品200箱，B产品100箱），计算工资和奖金办法为：
①工资底薪200元
②货款提成200箱×1元=200元，100箱×2元=400元，共400元，共计600元
③实发工资：600元-未完成差（400-300）=500元
B．分队长工资评定标准
基础工资200元，销售任务同区域直销人员销售任务总数1600箱挂钩，奖金计算办法：每回收一箱货款提成0.5元，未完成或超额完成任务者，按实际完成任务的比例进行同比例提成。例如：文峰区实际销售1400箱，则计算工资和奖金办法为：
①工资底薪200元
②回收货款1400箱×0.5元=700元,共计900元
③实际工资:900元-(1600箱-1400箱)×0.5元=800元
C、对销售人员的工作要求
①分队长分配给下属于人员的销售区域，要求详细到大街小巷的每一个酒店和餐馆、商店，并制定销售量（送货方式自定）。
②直销人员在自己的销售区域内调动一切积极因素，对所有酒店、餐馆、商店进行地毯式铺货。
③直销人员的任务要求：
注：A、B、C、D四个产品可相互计量。
D．销售奖罚网络
①每月总队长安排区域检查市场铺货率，做到奖罚分明：
②直销人员当月完成销量最大的给予重奖，奖金为当月工资的100%。
③连续三个月销量最大者为销售冠军，给予特别奖励。
E、对不同性质客户的公关对象
①家长制（老板决定进货权）
②部门制（采购部有权进货）
③家长部门制（老板定原则，采购部具体定数量）
F．结算
原则上现款现货，对不能现款结算的，直销人员要积极负责，保证不造成跑货损失，对货款实行“谁送货，谁负责”的原则，损失部分直销人员承担60%，分队长承担20%，总队长承担20%。
为了能够科学地控制和管理铺货，铺货直销人员要如实填写公司既定的网络产品铺货申请明细表（此表用于铺货前的市场排查）。
那么如何将上表的落实情况更加财务清晰化，并一眼就能从报表中看出货款的回收情况呢？请看铺货申请表的跟进策略。
区域直销人员铺货时，要如实填写下表，本表为正反两面，都要填写。
公司管理入员和财务人员将铺货申请表及网络产品收到条相对照,并进行抽查核实,就能得出科学而准确的市场反馈,决策者从网络产品收到条及申请表的发生发展情况,就能对不断发展的市场进行发展性的定位。同时使以上的系列管理网络得以切实的执行。
直辖市场的模拟网络已经清晰,非直辖市场的网络又怎样展开呢?
三、非直辖市场垂直管理网络
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