健必依和情感营销
2002年岁末，上海各大医院的病房里来了一些特殊的中年人，他们穿梭于病房间给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年的祝福。“是啊！新年来了，又一年过去了！健必依来给我们拜年了，四年了，年年如此。”一位长期住院的病人感慨地说。连续四年，只要到了年末，健必依总不会忘了给住院的肿瘤患者们送上新年的祈福——新年新开始，健康健必依。
健必依对于大多数人可能并不了解，但对于上海的肿瘤患者，又有谁不知呢？从1997年底健必依的月销100箱，到四年来累计销售近10万余箱，240万瓶健必依成功走向了市场，在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的消费人群，遥遥领先于其它竞争产品，其奥秘何在，奥秘在于上海金门营销有限公司推出的健必依《情感营销》工程。
阿基米德曾说：给我一个支点，我可以撬动地球！
对于健必依来说，这个支点就是情感、一个附着于情感的产品和成功的情感营销实践。
市场背景：
健必依是1997年通过卫生部的审核，具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，而在之前一直以高血压、高血脂、糖尿病为市场目标，而肿瘤市场是对我们来说不仅是全新的概念，更重要的是我们将面临中华灵芝宝这个巨无霸的重压。
舍弃一个老市场，开辟一个新市场，无疑是需要勇气的，重组后的健必依首先将面临的是制定怎样的价格。
97年的保健品市场还处于一片低迷之中， 95年中央电视台对中华鳖精的爆光，可谓是掀开保健品的神秘面纱，同时爆光也使中国保健品市场进入了转折点，当中国步入小康社会，保健品却陷入低潮中，这种和国民经济发展相背离的现象，说明保健品正陷于一场诚信危机之中，消费者对保健品充满着疑惑和拒绝，太阳神下山了、三株口服液、延生护宝液一个个耳熟能详的产品消失于市场中，在这样的市场条件下，健必依带着新价格和新市场重压艰难上市了。
市场谋略：
情感是恢复诚信的支点：
97年底的上海肿瘤保健品市场基本被中华灵芝宝所垄断，要靠常规的市场做法显然难以撼动中华灵芝宝的地位，更不要说抢占一定的份额，未来的市场之路怎么走。低迷中的保健品市场怎么去打开，我们陷于思考之中。
既然保健品市场失于诚信那么打开保健品市场只有恢复诚信一条路，经过一番仔细的调查，发现在消费者中只有6%的人对保健品广告感兴趣，而对保健品广告不感兴趣的人则多达58%，甚至还有23%的人拒绝保健品，而更多的人则希望了解到产品的真实作用才愿意购买。
如果消费者对你的产品漠不关心，他们是不会去购买你的产品，因为在充斥着怀疑、谴责的大环境中，保健品广告的真正障碍并不是在于你要表达的信息到达与否，而是遭到消费者更多的怀疑与防卫，甚至是视而不见或充耳不闻，面对如此局面，有什么可以用来打破僵局的呢？
市场组成的最主要要素是人，而人是有情感的，如果我们能让产品和消费者之间建立情感的纽带，消费者接受我们的产品就很顺理成章了。
既然情感的影响力，心灵的感召里，是我们营销人员可以利用的力量。我们剩下的就是如何创造一个能触动情感的产品，一个是能让人们记住的产品。可以说，情感是恢复保健品诚信的一个支点,
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