锐利营销：产品锐利化的原则

　　在传统的营销模式下，因为缺乏必要的分析方法和分析模型，企业对于产品筛选不够重视，甚至很多时候企业是先有产品，然后想办法去推广它，不管这个产品是好是坏，是否适合市场需要。如果营销推广不太成功，企业也很少怀疑其产品是否适合市场需要，而是直观的从推广方法上寻找问题。这种忽视市场研究、产品筛选的做法，造成营销风险增加、失败率很高。

　　产品锐利化的提出，正是为了解决这个问题。相对于传统营销模式轻视产品筛选的做法，产品锐利化更重视在营销推广开始前的市场研究工作、更重视产品是否适合市场、是否能找到有效的细分市场。对于整个企业来说，产品锐利化的意义在于——它在营销的整个过程中引入“前馈”机制，从而最大限度的避免了营销失败的风险。

　　铂策划相信：至少70％的新上市产品都不可能推广成功，这正是铂策划提产品锐利化的原因。正如上图所示，采用产品锐利化（如图二）、将产品筛选和评估独立出来后，如果评估方法得当，就能将大部分不可能成功的新产品淘汰掉，从而最大程度的避免营销失败的发生。

　　产品锐利化有什么样的方法和原则呢？铂策划研究了大量案例后，提出了产品锐利化的原则和方法：

　　1．创新产品，提供差异化特质

　　在市场竞争日益激烈的今天，完全空白的市场几乎不存在了，正因为这样，新推广的产品必须在产品形态、产品概念、产品技术等方面有所创新，只有提供了不同于以往产品的差异性，产品才能获得超出平均水平的利润，推广者才能突破先行者营造的市场壁垒。

　　比如最近爆发空调大战，很多空调厂家开始大力推广“杀菌”、“去尘”等健康概念，其目的正在于提出差异化概念，支撑较高的价格。而笔者在推广肝复春的过程中间，根据肝复春的

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