微利时代的精细化营销
时间:2007年02月20日 作者:佚名 点击:
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微利时代的精细化营销
随着科技的进步，社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通讯、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入“微利时代”。以往，卖一台彩电，或者一台电脑，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代；而今，卖一台彩电的利润，甚至还不如卖一斤白菜的利润高。步入“微利时代”的企业如何获得继续生存和发展的机遇，这是一个令无数企业经营管理者和营销工作者共同关注的焦点问题。集中优势兵力 强攻区域市场
随着科技的进步，社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通讯、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入“微利时代”。以往，卖一台彩电，或者一台电脑，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代；而今，卖一台彩电的利润，甚至还不如卖一斤白菜的利润高。步入“微利时代”的企业如何获得继续生存和发展的机遇，这是一个令无数企业经营管理者和营销工作者共同关注的焦点问题。
解决的办法很简单：微利时代的企业必须实施精细化营销，这是一个涉及到企业生死存亡的关键要素。
精细化营销说到底就是企业在市场上采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透。大体来说，精细化营销可以分为以下四大类型。
在暴利时代，企业只需要有一个好的创意，一个好的产品卖点，在电视、报纸上做一些广告宣传，就可以吸引全国各地的经销商、代理商，这些商家打款进货之后，然后通过多级代理，将货层层铺下去，企业和商家都赚了个金银满钵，但无论是企业，还是这些总经销商、代理商，根本不清楚产品究竟卖给了哪个终端消费者。企业习惯于在全国各地“撒网式”招商，却从没考虑过精耕细作某一块市场。这时的企业表面上风光，在全国各地都有销售网点，但实际上，却没有任何根据地，营销网络极其薄弱。
在微利时代，企业必须重新考虑调整自己的营销思路和营销策略。这时的市场：一方面是厂家竞争激烈，产品普遍供过于求，而且同质化严重，平均利润大幅压缩；另一方面，商家可选择对象增加，利润下降引发对厂家的不信任感增强，同时对经营风险和库存更在意，企业也千方百计缩短产品从厂家到消费者之间的流通层次，降低流通费用。这种趋势迫使企业考虑抛弃传统的大批发商制度，转而开始尝试建立畅通的、直接面向消费者的营销渠道。顺应这种发展潮流，企业更加重视营销的精细化操作，体现在营销网络上，就是放弃固有的“撒网式”
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