亲历“精细化营销”
时间:2007年02月20日 作者:佚名 点击:
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亲历“精细化营销”
“精细化营销”即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。前言 总部营销政策
“精细化营销”即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。
SC企业是国内一知名彩电企业。近年来，随着市场竞争加剧，产品零售价格大幅下降，行业利润空间大大压缩，整个彩电业从早期的“暴利行业”转为现今的“微利时代”。SC也难免遭受城门之殃，其市场表现和行业影响力都有下滑的趋势；与此同时，以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业在全国各地疯狂扩张，跨国巨头虎视眈眈，同行业中的竞争对手纷纷加大市场投入力度，企业自身营销费用同步剧增，SC陷入内忧外患的困境。
为了走出“微利时代”的困境，SC决定尝试“精细化营销”。2002年3月，SC从全国近百家销售分公司中挑选出重庆、南京、宁波等五个分公司作为“精细化营销”的试验点。受总部委托，我调任宁波，负责宁波分公司的精细化营销实践。这也成了我难忘的一次“精细化营销”实践经历。
初到宁波，我除了携带一些必要的随身用品之外，其他的就是总部为实施“精细化营销”而制定的一些营销政策，这也成为我在此后8个月实施“精细化营销”的“红头文件”。
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