他会成功吗？--某地级代理商为进军美容行业而作的准备
时间:2007年02月20日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
link" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销手段，即使能够取得一定的成功，那也是带有极大的偶然性的。在市场形势日渐成熟的今天，“没有准备的仗”是越来越难打的了。
第二，从方案里可以看出，张先生对美容行业的分销模式是有较深刻的认识，譬如对厂家的供货折扣、美容院的进货价都比较了解，而且，需要厂家什么支持，对美容院又怎样开发，都有一定的道理。
第三，代理商实际上承担着“厂家销售商”的角色，那么产品是代理商联系厂家与美容院的纽带。代理商能否经营成功，关键在于代理商选择产品是否成功。张先生对选择产品的要求是比较全面的，在产品选择上应该不会出现问题。
第四，张先生的方案中提到福利派发这一点。这说明张先生已经注重发挥自己的资源优势，走多元化经营的路子。集团销售是不需要代理商花费多大的时间和物力的，而代理商却能够得到更大的利润，有利于张先生前期的资本积累。
第五，张先生对美容院的服务精神也是比较强的。前面说过，美容行业是一种服务行业，这种服务不仅体现在美容院对顾客的服务，也体现在代理商对美容院的服务，关键在于张先生如何把这种“服务”意识贯彻到以后的市场运作当中去。
第五，本方案中，张先生没有把各种规章制度的内容详细地公布出来，但是，由此一点可以看出张先生是一个讲究管理出效益的老板。应该说，在当今的美容行业，在代理商群体当中，真正讲究管理和具有优秀管理水平的代理商还并不多见，如果张先生能够把握住自己的这种优势，应该是能够有所突破的。
总之，张先生作为一个在行业内从业三年的销售人员，必然对自己来做老板有很好的心理准备，我相信张先生会成功的。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。