他会成功吗？--某地级代理商为进军美容行业而作的准备
张先生为湖北荆州人士，曾在广州某美容厂家做过三年的销售工作，现因回乡发展，拟做该地区的美容品牌代理。作为从业人员，张先生是非常谨慎的，毕竟是初次创业，容不得半点闪失，于是张先生根据他的经验为自己的投资做了详细的规划，并记录成文字，以做参考。但他是否能成功呢？现将他的方案公布于下，以与方家讨论。
张先生决定首先从荆州市场与厂家两块分步进行市场调研工作。
1、荆州市场的调查内容包括：该地区美容行业的现状，高、中、低档产品的销售情况，消费者的消费能力和消费习惯，美容院数量的多少，美容院老板的经营策略和引进产品的心理，从业人员的素质和薪金水平，其他竞争对手的情况等。
调查方法：张先生决定亲自下到荆州市场进行实地调查，采取明查暗访的形式，并委托异性朋友到一些美容院做体验。
时间：半个月。
2、对厂家的调查内容包括：厂家的规模、实力，成立的时间，产品名称与系列，产品上市的时间，产品的品质、价位、容量，厂家的经营策略，信誉度等。
调查方法：主要采取实地探访、媒体搜索、业内朋友介绍等形式。 时间：一个月。
张先生在对荆州市场进行了半个月时间的调查以后，认真拟订了一份代理方案：
一、产品的选择：
1、产品上市的时间以一年左右为宜。
2、产品的价位：零售价在80-100元左右，代理价在2.5-3折左右。
3、产品的结构：容量适中，客装、院装、套装系列应齐全，搭配需合理，最好有香薰精油系列。
4、产品的卖点是否突出，包装是否新颖，命名是否恰当，是否符合市场和消费者的心理特点。
5、产品的配送，包括美容师服、产品袋、宣传海报、宣传单页、产品说明书、产品试用装、产品操作程序及作用说明、美容院成本分析表等应齐全。
6、厂家对代理商的优惠、返利、广告、促销计划、人员支持应有明确的制度和详细的计划。
7、相关证件齐全，代理合约公平。
二、市场操作方式：
1、以“***湖北省荆州总部”的名义进行操作。因为前期投入资金不足，借用厂家的名义开发市场。
2、以荆州市区为重点，划分区域，发展8-10家加盟店，县城每县一家。
3、聘请一到两名业务员及一名美容师。
4、要求厂家给予荆州地区总代理授权，张先生作为“***湖北荆州总部市场经理”的身份亦有销售授权。
5、注重机关单位的福利派发（如春节、三八、中秋等节日），联系关系人，予以回扣（如零售价供货，实收款6-7折）。
三、费用概算：
1、产品：首批进货15000元。
2、房租：150元每月，前期准备3个月计450元。
3、人员：3人，底薪300元每月，准备3个月计2700元。
4、市场费用：20元每天，准备3个月计3500元左右。
5、办公费用：2000元。（包括办公桌1张，椅子4把，展示柜1个，出货单1本，公章1枚，顾客登记表1本，电话1部，文件夹5个，仓库盘点表1本，费用明细表1本，加盟政策1份，横幅5-10条）
6、其他费用：1000元。
总计需投资25000元左右，完全在可控范围之内。
四、风险与赢利分析：
1、总投资在25000元左右。
2、每月需费用：人员工资900元+房租150元+市场费用1100元+办公费用300元＝2450元左右。
3、如每月开发3家加盟店，则可售货9000元左右，扣除产品成本30%计2700元及费用3000元左右，预计可得纯利润3300元左右。
4、如每月开发2家加盟店，则可售货6000元左右，扣除产品成本30%计1800元及费用2500元左右，预计可得纯利润1700元左右。
5、如连续两个月打不开市场，则可要求厂家退货，而自己只承担了一部分费用，损失不大。
五、具体操作方法：
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