解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销
在保健品或OTC行业，一直流行着三五年生命周期的宿命论，这样的故事看多了，人们也就信服了，见怪不怪。但例外的是，由清华紫光古汉操盘的古汉养生精，靠朴实营销走过了十几个年头，虽然没有轰轰烈烈，但也实实在在地存在着，影响着一代人的养生情结，而且发展势头不减当年。在保健品、药品市场信誉度不断下降的年代，古汉养生精以自己独特的营销方式，在业内创出了自己的朴实营销模式。
早在86年，原湖南古汉集团依据长沙千年古墓《养生方》密旨，推出了中国第一个养生中药产品，首家开创“养生中药”概念。古汉养生精面市后，销量并不十分理想，但两三年努力后，却出现奇迹般的增长，发展速度越来越快，到96年时达到一个亿的销售回款。到目前为止，数年如一日，经久不衰，每年仍能实现回款1亿！
古汉养生精基本没做广告，仅靠口碑自然传播，还能畅销十几年，而且销量一直保持稳定增长趋势，个中缘由值得业内人士探究。
我们在湖南做品牌测试时，随口问起古汉《养生方》，成年人没有不知道的，而且都能给你讲述一连串的马王堆故事。正是有了马王堆深厚底蕴，有了古汉养生配方，古汉养生精得以借势运作，成为湖南省有名的中药品牌。
1973年，长沙马王堆古墓的发掘，引出三大奇迹，震惊了全世界，其中一个就是古汉《养生方》。据考证，《养生方》是我国最早的养生专著，原湖南古汉集团在品牌保护方面，采用一对一法则，注册了古汉养生精，借助悠久的养生文化，借助独特的马王堆与养生方，古汉养生精主打文化牌与中药养生牌，成为养生中药的佼佼者。
马王堆最有名的首推西汉车大侯夫人辛追，她是世界上首例古墓发现：出土时，肌肤保存完好、肌肉富有弹性，两千年不朽，实乃当今奇闻！辛追的媒体传播，使马王堆名扬天下，当时长沙市的流动人口陡增了15万，一向门庭冷落的湖南省博物馆，每天竟要超负荷接待4.6万多名观众。原湖南古汉集团紧紧抓住潮流热点，使产品搭乘文化快车，宣传马王堆《养生方》，以及依据秘方配制的古汉养生精。
传媒纷纷报道马王堆奇迹，国家重要领导人亲自批示研究马王堆文化，这些最好的素材都为古汉人作宣传所采用。与此同时，在医药领域，产品的荣誉就是产品的生命，在古汉人坚持不懈的努力下，古汉养生精的得到了诸多奖项，并成为国家一级保密处方，为产品推广积累了大量的资源。
古汉养生精能得以迅速传播，与其独特的命名功不可没。古汉养生精与古汉养生方只有一字之差，但这一字之差就造就了产品的独特性、专有性与差异性，而且搭乘文化便车，使古汉养生精顺势传播，竞品无法效仿。而且产品是纯中药养生品，是药准字号，不同于保健品，具备比保健品无法比拟的优势。
我们知道，保健品是八十年代新兴的名词，而养生则具备五千年的文化历史，自古以来，我国养生之道源远流长，不同的朝代，不同的流派，都有其独特的养生秘诀，如佛教、道教、气功等养生术，各有门道。不谈保健谈养生，古汉人并没有一味追赶潮流，而是抓住养生诉求点不放，守住自己地道中药个性。
当保健市场单纯进补不再是市场潮流时，古汉人主张综合调理、补养结合，人们不相信保健
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