纵横南北 一路捷达
以旧换新,捷达司机苏耀洪获重奖
在新闻发布活动的同时,以生产厂商奖励消费者的名义,奖励给苏耀洪本人一部新捷达轿车,换回行驶60万公里无大修的轿车,并向苏耀洪本人颁发奖牌。
●新闻热点之三:
60万公里无大修，捷达轿车回娘家
60万公里无大修的“捷达"回娘家,沿途选择“捷达"的目标市场区域,每到一地,形成一次新闻宣传及广告宣传攻势。
●新闻热点之四:
新旧捷达车同时亮相国际汽车展
北京作为我国的政治和经济文化中心,捷达轿车如果能在此取得好的口碑,其市场效应是十分显著的;在这辆捷达轿车回娘家途经北京时,参加能见度高、诉求对象集中、新闻媒体集中的国际汽车展,安排苏耀洪在车展上开走奖给他的捷达轿车,造成轰动效应。
●新闻热点之五:
捷达轿车荣归故里
60万公里无大修的“捷达"回到娘家,通过新闻发布会或记者招待会,将此次活动再次推向一个高潮。
从1996年4月份开始,“捷达轿车行驶60万公里无大修”市场推广活动在全国分为广东区域、长江区域、黄河区域、北京市、东北区域五个区城依次进行,从南到北,捷达轿车一路凯歌高奏。
1996年4月8日,“捷达轿车行驶60万公里无大修”新闻发布会按计划在珠海隆重举行。会上,苏耀洪从德国大众公司代表手中接过了行驶60万公里无大修荣誉证书和奖牌,同时,“一汽-大众”公司宣布奖励苏耀洪一辆全新的捷达轿车,并换回旧车进行研究。珠海市副市长向一汽-大众公司的董事长耿昭杰赠送了一块书有“纵横南北，一路捷达”的牌匾，祝贺捷达轿车在珠海创造了行驶60万公里无大修的佳绩。为鼓励更多的消费者相信和使用捷达车，一汽-大众公司还隆重宣布，从即日起开展首届“捷达之星”驾驶员评比活动，评出一名“捷达之星”，到德国大众公司参观访问。
“捷达轿车行驶60万公里无大修”的新闻像长了翅膀一样，立即从珠海飞到全国各地，全国新闻媒体争相报道，国内车坛一片震动，霎时间大江南北，口碑相传，从而极大地促进了捷达车的销售。现在不少消费者之所以购买捷达轿车，还是冲着当时这个新闻事件来的。
其他系列活动也都按计划陆续进行，并取得了圆满成功。在“捷达”轿车回娘家路过北京时，新、旧两辆捷达轿车同时在国际汽车展上亮相。在流光溢彩的车群中,那辆驾驶了3年多已留下风雨痕迹的捷达轿车,吸引了众多的参观者,而车的主人苏耀洪则从车展上开走了奖励给他的那辆崭新的捷达轿车,车展上的轰动效应比预期的还要火爆。
不少新闻媒体在对这一系列新闻热点进行报道时，又做了更探一层的挖掘,为捷达轿车和一汽-大众做了绝好的宣传,到1996年底市场推广活动结束时,据统计共有近300篇新闻稿件对此做了宣传报道。时至今日，不少人对此还记忆犹新，还能清楚地记得出租车司机苏耀洪的名字。1996年底,捷达轿车行驶60万公里无大修的事件,作为中国轿车技术进步的明证,被机械部评为中国机械工业十大新闻之一。
从1996年下半年开始，捷达轿车的销量呈现强劲直线增长势头,到1997年1-4月份，销量同比增长率近70%。捷达骄车在北京汽车市场成为总销量第一的产品,并且一举占据了北京个人购车市场的23%,成为北京个人购车的首选品牌。《中国汽车报》评价到:“这是个在全国具有重大影响的数字,动摇了整个轿车市场的竞争格局。”
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