男人的钱好赚吗？**壮阳产品策划实录
在医药保健品炒家们眼中，例来两大块市场是被关注最多的，公认市场最大，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾，笔者曾笑言：看过各地主流报纸方知中国女人皆肥胖，男人都阳萎。如果说减肥还是个奢侈消费的话，补肾壮阳的确是男人的必然消费，所以在炒家云集的内蒙药会上最多的也是这一类，许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。在策划某壮阳药品的过程中，我们对男性性功能市场作了深入地分析，发现男性性功能障碍市场不仅与过于狭隘的壮阳市场有别，也与流于泛化的补肾市场相异，性功能的理性市场不仅从未被启动，而且非常广阔，购买力也很强。通过市场细分与竞争分析，我们提出了独具特色的“主动性健康”理论，推出了别开生面的“五维立体”营销理论体系，制定了简便易行的启动方案，并在全国成功地启动了六大市场。也总结了一些有益的操作经验，供同行参考。
一、策划的基本思路：
策划的目的：扩大销售额，扩大赢利。
面对激烈的竞争，如何做才能在市场上迅速动销？
---说服消费者认可、接受产品。
面对满大街的同类产品，如何才能说服他们？
---必须在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式，营销模式上与众不同!
与众不同，谈何容易，关键首先是对市场有个清晰的认识，才能做到知己知彼，百战不殆！策划是用“脚”思考出来的
二、市场现状分析
1、市场有多大？
一些最新的研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。
消费者行为调查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。这一状况极有利于OTC市场操作。
2、市场上同类产品有几类？
温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。
壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。
温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，目前正火。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前各地市场相对炒做比较火暴的，另外在局部市场有黄金生命，阳光100，道君壮阳春，劲兴金元宝等各现神通，单合价格低到十元以下
3、市场现状如何？
性功能障碍的病理原因有很多，比如肝气郁结、肝肾阴虚、心肾不交、湿热下注、气血瘀滞、气血不足等，肾阳不足、肾阴亏虚只是其中的一种。
不辩证论治，盲目壮阳，不但起不到“壮阳”的作用，反而越壮越“虚”；不整体调养，一味补肾，可能越补越弱。
调查表明，许多人服用市面上的一些壮阳性药后，不见好转，反而引发了口舌生疮、鼻孔流血、 生殖器官发炎、坏死等副作用。服用壮阳药物过多，还会带来一系列严重的内脏并发症，损坏中枢神经，造成精神异常。
一些西药，即使是被现代医学临床使用证明有效的性药，如育享宾、士的宁、万艾可等，虽对治疗勃起功能障碍有较好的疗效，但对中枢神经、心脏、肝、肾有一定程度的损害，故不可长
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