应用无限合作为本——恒基伟业掌上电脑“增值合作”经营案例

　　随着１９９９年的掌上电脑的“启蒙年”和２０００年的“普及年”的过去，掌上电脑市场呈现出高速发展的态势，２０００年整个市场的规模达到２００万台以上。但随着市场的高速发展，原有的通用型掌上电脑市场已趋于成熟，而面向行业应用的掌上电脑开始成为掌上电脑行业的新的增长点。恒基伟业增值合作事业部的成立就是针对行业市场开发而设立的一个独立事业部，主要从事掌上电脑行业市场的开发、生产、销售和推广。

　　由于掌上电脑行业市场在国内基本是一个空白，恒基伟业增值合作计划就是为了不断细分掌上电脑市场，以合作为本的指导思想深入开发行业应用，继续保持在掌上电脑市场的领导地位。为此，增值合作事业部在整体战略的指导下，制定了整合传播策略，在传播层面上力图使恒基伟业在行业掌上市场树立战略性的领导形象；另外一方面，广泛寻求增值合作伙伴，用完善的合作计划吸引各行各业的合作者。通过这些策略，在短短几个月的时间里，恒基伟业就开发出了“警务宝典”、“法务通”、“保易”、“理财王”等行业应用产品。按这个速度，恒基伟业在未来两三年内，将开发出更多细分的行业应用掌上电脑产品。新产品的研发和开拓新的市场领域，往往受制于多种因素，存在很大风险，研究一下恒基伟业的增值合作计划的成功市场策略，或许就可以看出这个行业领导者在市场上总能取胜的规律。请看本期恒基伟业掌上电脑“增值合作”经营案例。　

　　国内市场

　　★１９９９年，恒基伟业成功的市场推广使掌上电脑市场全面启动，由于成功的市场推广，恒基伟业一举成为掌上电脑市场的领导者，商务通更成为最知名的掌上电脑品牌。

　　★掌上电脑市场的全面启动使众多竞争对手加入市场竞争，恒基伟业Ａ计划的推出成功地起到了提高行业进入门槛，清理市场的目的，但同时也降低了掌上电脑产品的利润，使整个行业的利润水平下降。

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