奖励促销威力大
奖励促销（premium promotion）是指：针对产品或服务的购买者或潜在购买者，免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。
精心设计的奖励促销能形成激励，令消费者无法拒绝，从而带动销售额的增长，促进品牌的建设。
品牌成功与否取决于消费者是否购买你的产品或服务，而你要做的，就是激励他们购买。奖励促销的形式虽然简单，但可以通过各种赠品或优惠措施来吸引顾客尝试、购买或对品牌或产品保持忠诚度。商家可以采用一种或数种促销手段，使消费者获得增值。
奖励促销主要的类别有：
●包装袋内（in-pack）、包装袋上（on-pack）和包装袋旁（near-pack）的赠品促销：赠品包含在品牌包装之内、之上或者是近旁；所谓包装袋旁的赠品促销，是指消费者购买了某种产品之后，还可以选择商家指定的其他产品作为赠品。包装产品的生产商一般都采用这种方法。
●折价销售或免费邮寄的赠品：消费者要么低价购买赠品（商家则能保本）或免费得到邮寄的赠品，作为对选择某一品牌的回馈。很多知名消费品品牌都这样操作。
●持续消费或频繁消费奖励：给忠诚的消费者提供奖励，回馈他们的反复光顾。航空公司和酒店常采用此法。
●购买有奖：利用一项奖励，促使消费者在销售点进行或增加购买。快餐店、电信公司、化妆品公司和加油站经常采用此法。
●抽奖、竞赛、游戏：利用奖品吸引消费者的注意力，并产生更多回应。网站和服装零售商采用此法。
好处多多
Promotion Concepts公司的总裁基威特（Paul Kiewiet）认为，奖励促销能为品牌实现很多目标。它们能刺激消费者购买多种产品；增加重复购买；强化品牌形象；巩固品牌的主张、承诺或使命；创造商誉；或提高产品展示、广告或品牌特色的吸引力。此外，还可以通过"免费"的字眼吸引消费者试用，增强产品展示的吸引力，制造兴奋情绪，以及增加产品价值。
麦片公司是最热衷于奖励消费者的公司之一。它们经历了一些惨痛教训之后，发现奖励促销和销售额之间有着直接的联系。"它们放弃使用这一促销手段，然后便发现销售额因此而下降，"赠品生产商Milmour Products公司的总裁赫斯（Kevin Hess）说道，"但在过去的几年里，所有的麦片包装盒中都包含某种赠品，特别是儿童麦片。这是一种有效的促销，并能在商场的销售点吸引消费者。"
美国早餐食品的巨头家乐氏公司（Kellogg）是个典型的例子，他们利用"芝麻街（Sesame）"永不褪色的魅力来增加使用包装袋内赠品的效果。与儿童电视工作室（Children's Television Workshop）签订许可协议后，他们将芝麻街迷你豆（Mini Beans）这一系列长毛绒豆袋玩具加入了8个家乐氏麦片品牌的2,500万个包装盒中。家乐氏在麦片包装盒内侧印上了游戏、智力题和拼图。这一促销活动的重要性在于它不但标志着家乐氏重新开始使用包装袋内赠品促销，并且是公司历史上金额最高的奖励促销活动。
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