如何激发销售热情
沙场制敌的时候，我们不能光靠膨胀的热情冲锋陷阵，这种人是有勇无谋的武夫。为了生存，我们应该先磨炼好对抗的技巧。而当技巧熟练之后，当好将军和保卫国家的热情让我们的技巧更好地发挥……
企业进化论
人是进化而来，企业也一样……
孙：达尔文理论说生物是进化而来的，从低级到高级。同样，Business也是要进化的，我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。
我们叫最底下一层的企业类型为“Hunter”（猎人），他们每天的生活就像原始社会游牧民族一样，靠打猎为生，饥一顿饱一顿。而很多集成商就是这样的角色。
赵：直到今天我都有这样的感觉。
孙：如果我问一个集成商，你做的是什么行业，多数的回答一定是什么行业都做。所以集成商打单子的时候就像猎人追逐猎物一样，而且没有什么计划，多数情况是看见猎物就追。
学过历史的人都知道，比Hunter更高一级的人就是Farmer（农民）。
杜：第二层是从游牧发展到屯田了。
孙：为什么说Farmer更高级，因为做Hunter的，今天你猎到了狮子大家就饱餐一顿，明天猎物被别的部落打走了，大家就得饿着。而Farmer就不同了，他们种粮食，养家禽，这种劳动是可以得到持续稳定的回报的，可以保证大家不用再不饿肚子。
从比例上来说，Farmer收获的成功率就比Hunter高出50％。
赵：可以说Farmer是精耕行业的集成商。
孙：但是Farmer做久了，我们总是手工操作，生产率提高不了，温饱虽然解决了，但始终达不到小康。所以，比Farmer更高一级的，就是工业化了。
工业化的最大标志就是机械，收割是机械，生产加工都是机械，受益率比Farmer高50％。如果联系到IT行业，就应该是做产品了。
赵：从做集成商，到做行业，现在已经发展做到产品生产商了。
孙：再接下来，比工业化更高级的就是信息化社会了。
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