分公司经理和财务经理的四种关系
刘超愈发感到自己在这股旧势力中的无助，难道还没有“入局”就“触网”了？
某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了。临行前，刘超的老上级、分管销售的赵总自然少不了一番鼓励，同时告诉他，江西市场是乱摊子，基础相对较差，最主要是销售团队有问题，才导致江西市场换了两任负责人都没做起来。
销售团队的问题是什么呢？刘超咀嚼着赵总语焉不详的指点，带着疑问来到了江西市场。
办公室里的小鬼同事
到了江西，刘超发现，江西市场和团队面貌远比他想象中还要乱，还要差，办公室里充满了小鬼一样的同事。
于军，这个曾经连续“送走”了两任江西分公司老总的财务经理，面对刘超，既高兴又失望。相比他作为常驻人员，刘超还只能算作“新兵”。然而，刘超又是销售老总赵总的人，又会把他这个财务经理放在一个什么样的“关系”上呢？
王成亭，江西某大商场业务老总的小舅子，掌控了南昌市的所有重要客户和分公司的社会资源，与财务经理于军很合得来。
随着工作的不断深入，刘超愈发感到自己在这股旧势力中的无助。难道还没有“入局”就“触网”了？
四种关系
苦思良久后，刘超电话请教了重庆分公司经理——老林。
“区域市场，关键就是把政策用足。只要政策用足，区域市场放量简直是轻而易举的事。”“但是，前提是你能搞定分公司的财务经理，最起码财务经理不能有意为难或者故意设障碍，否则，你就只好卷起铺盖回老家吧！”林老深有感触的告诫他。随即，又为他分析了分公司经理与财务经理的四种关系构建：
● 和睦相处型。在不违反总部政策和原则的前提下，分公司经理与财务经理能够围绕着区域市场的总目标而携手努力，从而既可以最大化地实现企业的业绩，又可以最有效地完成企业的业绩。但是这种纯洁的合作关系在目前的市场环境中非常难以构建。
● 吵吵闹闹型。分公司经理与财务经理互不认可，各自为政，使分公司内部出现了以分公司经理为首的营销体系与以财务经理为首的财务后勤体系的较为尖锐的冲突和矛盾，而总部的政策和原则成为两派斗争的最有利武器。目前大部分中国企业既不希望出现这种局面，但在某些时候又希望看到这种关系。因为这种关系通过相互制约，可以有效防止分公司经理“占山称王”，和财务经理串通起来进行桌面下的交易。但它对企业最大害处是：以政治斗争牺牲了企业的市场和销售业绩。
● 亲密无间型。分公司经理与财务经理关系非常亲密，总部的政策和原则成为他们共同套现和套取公司利益的杠杆。他们会在打着严格遵守总部政策的漂亮外衣下，以牺牲公司和客户利益，来实现自己的“财务自由”，将部分企业资源和费用转入个人腰包，同时以透支市场、过度承诺和政策调节来虚冲市场业绩，甚至联合起来把整个分公司卖掉，或者把整个市场彻底搞死。这是目前中国大部分企业最害怕的，也是区域市场频繁换将的原因之一。
● 绝对权力型。分公司经理由于各种原因，在有关公司原则和政策的层面上，处于绝对强势的地位。而相比之下，财务经理则逊色许多。这种关系要视分公司经理的人品和道德而定。如果这个人对企业很忠诚，这种关系就运行良好；而一旦分公司经理的人品出现问题，就会把权力和能力演绎为资源的独占，对企业祸害无穷。
实际上，这四种不同的关系表现出来的就是四种不同的市场和销售绩效。这也是目前大多数企业的分公司负责人与财务经理的四种最基本的关系形态。对于分公司经理而言，与财务经理构建什么样的关系，除了考虑双方个人因素外，还要考虑到企业的政策和制度
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