中国十大商务品牌（下）
这是我们中国十大商务品牌报道的结局篇。在前两篇的内容中，我们介绍了中国十大商务品牌的前七位在品牌管理上的经验，它们分别是诺基亚（手机）、麦肯锡（管理咨询）、IBM（笔记本电脑）、宝马（汽车）、北京大学光华管理学院（商学院）、索尼（数码相机）、劳力士（手表）。
在本文中依次出现的是甲骨文、戴尔和惠普，它们分别是经理人最崇尚的管理软件品牌、台式机电脑品牌和掌上电脑品牌。
甲骨文：品牌来自技术领先
在经理人最崇尚的管理软件品牌中，甲骨文夺得头位，以较大的幅度领先于排在第二位的SAP。国内的用友和金蝶两大品牌在经理人崇尚度上不相上下，属于第二阵营。
甲骨文是以数据库起家的公司，从1997年开始开始进入管理软件领域。甲骨文大中国区企业应用软件总经理王春文表示："我们最大的目标是将甲骨文管理数据库的品牌，扩大到管理软件的品牌。技术领先是打造品牌的核心。"
《世界经理人》：在得知甲骨文品牌在管理类软件类别中排名第一的时候是什么感觉？
王春文：很简单，就是很兴奋，感觉过去的努力，终于有了一个成果。
甲骨文公司以前一直是数据库为主，一直推管理软件。其中包括三大类型，第一类型是常说的ERP，包含比如财务、采购、人事管理等；第二是客户关系管理CRM；第三是供应链管理。
品牌可以给客户信心。信心有几个层面，第一是软件、服务的素质，还有对市场的了解和在市场里的持续发展性。现在，网通、长安汽车、美的等是我们的重点客户。我们有三大行业支柱，一是政府、教育、医疗卫生；二是通信、媒体、公用事业；三是金融行业。
《世界经理人》：品牌的这种作用在甲骨文销售业绩中是怎么体现的？
王春文：品牌在我们销售当中给了客户信心，所以在大中国区我们的管理软件业务一直在成长。我们在整个亚太有超过2000的管理软件客户，在大中华区我们有超过800的客户，数量还不断在增长。比如去年第二季度，全球的管理软件同期增加57%，我们在亚太要远远高于这个数字。你可以想象我们增长的速度是非常快的。
《世界经理人》：相比竞争对手，甲骨文品牌的优势在哪里？
王春文：甲骨文在管理软件上的优势，第一是技术不断领先，我们的技术永远在市场里领跑；第二，紧贴客户需求和市场。有些厂家虽然也有很好的技术，但是他不知道怎样利用这种技术帮助到客户的业务。我们照顾到客户的需求。第三是品牌，甲骨文品牌代表永远创新和素质的保证。我们有很多的发明，我们永远是潮流的带动者，不是跟随者，oracle代表永远创新。
沈燕平(甲骨文大中华区公关总监)：另外我们的数据库占有世界上那么大的份额，实际上也是我们那么大的客户群。数据库的客户群完全可以被介绍到我们管理软件上。还有是我们那么多年成熟的合作伙伴，包括中国的五大分销商，是非常重要的优势。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。