品牌问对
商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销奠基人之一、中国广告学会学术委员会委员的刘永炬先生问对品牌，是为我们在品牌经营方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章；《品牌对话》论坛有幸数次与刘先生促膝长谈，并将他二十年的实战经验与智慧来和大家分享。
国美：两种品牌价值观
《品牌对话》：经常有人提到"渠道为王"，比如国美电器可以说就是一个典型的代表，国美能迅速发展的一个很重要的法宝就是低价。而品牌是产品之外的另一个价值，也是企业在做品牌时致力所追求的价值，那么当企业面对像国美这样的渠道时，还做不做品牌？或者说品牌的价值空间还能有多大？
刘永炬：这里存在着两种不同的品牌价值观。国美的价值观是渠道品牌做多大的问题，而他产品的供应商，是产品之上附加的价值有多大，这是一对矛盾。国美要想把它的品牌做大，它就希望有很多很多的连锁，具有低价的竞争力，才能做大。但是它的产品供应商在市场上玩命做品牌，希望品牌有价值，这就产生了一种矛盾，这种矛盾的处理不是我们几句话可以解决的，我觉得我们要在市场上看，这方面现在不好多说。
也许当国美的品牌做大了，企业的品牌全部都没有机会可以做了，那这样的话，国美甚至可以自己生产产品了，这是一个方面。另一个方面，就是企业需要做品牌，需要品牌的价值，集体抗争国美，最后国美的品牌没了，企业的品牌起来了。这是一个矛盾。
《品牌对话》：这个矛盾还不是短时间能够看到结果的？
刘永炬：这个矛盾要通过市场看能走多远。
《品牌对话》：那么这个过程是双方博弈的过程？
刘永炬：这是一个企业跟渠道供应商博弈的过程，我们只能静观其变，我们只能这样。因为我们能看到这个现象，不是我个人看到，而是所有的人都看到，很明显的这种现象。这种现象从媒体上来讲，我们应该客观地去报道这些，现在从媒体上，要么就倾向于国美，要么就倾向于家电厂商。我觉得大家要从客观上讲，从一个中国整体环境和中国整个政府的政策，就是未来发展趋势去分析和判断，这种东西对我们的市场是有利还是有弊，我想市场会给一个合理的答案。
统一：时势造英雄
《品牌对话》：某媒体最近有一篇文章谈到统一润滑油，说李嘉在央视打广告，第一个月打了一千万，没有任何反应，第二个月打了一千万，还没有反应，第三个月一千万投进去的时候，这个市场就起来了。润滑油是汽车消耗品，不是大众消费品，而李嘉敢于这么做。他的这种运作思路，您怎么样来看？
刘永炬：我觉得他也是赶上了一个机会，因为怎么讲，正好是中国汽车的成长期，润滑油也自然肯定也是成长，消耗量随着增大。在这种成长期中，最简单的做法就是做品牌认知。成长期有两个方面可以掠夺市场。其中一个是品牌高度认知，因为消费者选择的时候，就是只选高度认知的，因为需求量突然增大的时候，不知道选择谁，并不是说你的品牌一定是最好的，产品一定最好，但是一定会选择高度认知的，那也就是说企业选择的策略是对的，把品牌做成高度认知，就是在这个需求高度成长期，把品牌高度认知了。但这个高度认知只限于这个阶段管用，过了这个阶段还要有其他的策略。
另外在这个成长期还有一个策略，可以用价格掠夺市场，这个价格是成长期到中期以后才可以采取的方式，这都是策略方面的东西。也就是说它赶上这个时期，如果它不是在这个时期，采用这个策略，它五个一千万也砸不出来。这也就叫时势造英雄。
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