纳爱斯：读懂中国人价值观
在《成功营销?新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》洗衣粉产品类别中，纳爱斯以22.32%的市场份额独占鳌头，比第二名奥妙与第三名碧浪的总和还多，并以86.05%占据品牌忠诚度第一位，在综合竞争力指数中以108.67%名列第一位，第二位奥妙的品牌综合竞争力指数仅为26.74%。
企业介绍：
纳爱斯集团有限公司成立于1968年，前身是丽水化工厂，1993年底改为股份制公司。上世纪80年代中期，在全国118家有名有姓的化工厂中，纳爱斯排名第117位，倒数第二。20年后的今天，纳爱斯成为中国洗涤行业老大，2002年，国内销售总额近60亿元人民币，雕牌透明皂占有超过70%的市场份额，销售收入占整个行业的66.13％，利润总额占行业的99.31％，利税总额占整个行业的83.84％。
在无人注意的洗衣皂市场打造强势品牌，掘到第一桶金；在跨国品牌空虚的中低端洗衣粉市场，提供高质低价、具有品牌含量的产品，借助委托加工，实现低成本快速扩张，在短时间内实现生产规模、销量的飞跃；在中低端市场积蓄力量后，以独特卖点的产品寻求高端市场突围。纳爱斯走的是一条非常清晰的品牌发展道路。
以本土公司对中国人传统情感、价值观的深入了解，纳爱斯与消费者进行了感情上的深层次沟通；同样凭借着对中国新生代消费主力生活态度变化的把握，纳爱斯又引领了中国的时尚生活。在提供了具有高质低价的比较优势的产品后，纳爱斯高擎起民族品牌的大旗。
2003年的央视广告招标前，曾有传闻，宝洁要挟1.8个亿风风火火闯一次央视。很多人对此传闻不屑一顾，“宝洁是跨国公司国际成熟品牌，怎会参与这种活动”。没想到， 宝洁果然以 1.76 亿元中标，首开跨国公司竞标黄金段位的先河，并且一出手就排在日化企业头位。以 宝洁一贯的高端定位，它以往的投放只集中在一些强购买力地区的地方台， 此次出手 央视，实际上是对 本土日化品牌有预谋的反扑——这是 “ 射雕行动”的一部分，因为在宝洁看来，只有雕牌纳爱斯才是中国本土 日化中最有威胁的品牌。
雕牌纳爱斯的崛起，可以说是为正在中国征程上的跨国公司上了一课。
雕牌洗衣皂：到没有第一的地方制造第一
1993 年，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。
当时的洗衣皂可以说是一块品牌的处女地， 地方货各自为营，根本没有全国性品牌。主要是 因为价格低廉，大家的产品品质都维持在低水平上：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，有股怪味。
但肥皂却是人们洗衣必须的东西，虽然香皂味道好，但去污却比不上洗衣皂。谁也没有看出，就是从这个家庭主妇的无奈选择之中，纳爱斯却挖到了品牌的金矿。
雕牌超能皂从根本上改良了肥皂的品质，以其特有的蓝色与中凹造型出现，并树立了意喻去污迅捷的形象代表 —— 大雕。通过大手笔的赠送活动，雕牌超能皂迅速“送”进全省千家万户，一举稳拿省内 90% 的市场份额，畅销至今。
紧接着雕牌透明皂又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用，同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被消费者接受。雕牌透明皂的成功就在于：创造了一个市场，并在这个市场迅速成为领导品牌。
针对 皂类使用者大多为老人或农村居民，所以透明皂的广告就用两个农村的老年夫妇，用一种拉家常的对话，清晰的传达出雕牌透明皂的功效。而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，同时拉近了消费者和产品的距离。
雕牌透明皂在短时间里树立起了品牌，为纳爱斯掘到了第一桶金。
洗衣粉三级跳： 纳爱斯读懂中国人的价值观
在90年代末
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