“君平池”酒2004年区域市场营销推广

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区域市场的阵地营销战已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业、新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或者一切所谓的上市企业都不例外。  本文的区域市场主要指河南，河南是白酒消费大省，综合消费水平居全国前7位；郑州的消费水平全国城市排名第七。河南每年有70％左右的酒从外省调进，“五粮液”在河南的消费量是湖北省与江西省的总和。河南是白酒市场的第一大省，所以提高河南占有率无论从长远或是从近期都是一个重点问题。而公司2003年的绩效并不令人满意，所以公司制订了2004年较2005年翻番的销售目标。现在……

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