健康人生，品味无忧-茅台“无忧酒”的诞生
内容简介：
——茅台“无忧”酒的诞生
（北京/康有正）
2003年秋，北京的香山红叶还没有看透，初冬的寒意已经渐渐袭来。晚上，电话铃响，一个做酒的朋友在那头焦急的说：“最近忙不？一定抽点时间来贵州一趟，我们有个酒马上要上市，想搞个战略研讨会，帮忙策划策划。”情真意切，着实让人感动。
一听酒类产品，一种直觉告诉我：要在这个市场集中度和品牌集中度都非常高的行业，策划一个新品牌，那简直是戴着镣铐跳舞！
最终，我还是答应了。一方面，借此机会可以和斯剑、潘龙、肖竹青等几个老朋友聚聚，一方面也想看看是什么酒让这么多的朋友不远千里迢迢赶来研讨。
随即，我开始研究中国的酒业市场竞争格局，着手翻阅白酒这个独特行业的历史演绎……
一、卖酒卖什么？
几经沟通，事情的来龙去脉基本展现出来了：朋友的一直做酒，身居贵州，准备上马新品，作为拳头品牌塑造。企业名称和酒名称一致“台渡酒业”，取意：红军长征贵州渡江纪念，另外迎合现在礼尚往来“抬渡、抬渡，度过难关”的恭维敬奉。
摆在面前的几个关键课题是：主攻酱香型还是浓香型？酒的定位？品牌的核心价值是什么？附加文化是什么？酒的包装？如何传播等？
问题是一大堆， 有个核心问题却始终让我不得而解“卖酒究竟卖什么？”
做个假设，将酒的包装撕掉，将瓶去掉，倒在一样的杯子中，你能品尝出是哪个品牌的酒吗？除非是职业的品酒师，我想很少有人能够分得出来。
在可以理解成为同质化竞争的产品中，消费者如何选择与购买呢？正如商场一般意义上“做流通”，而实质“业”的概念是房地产位置第一；酒吧一般意义是卖酒，而实质是“提供放松自己的场所”；那么，酒行业“业”的概念是什么呢？我认为是：文化。
卖酒其实也就是卖一种文化。
卖历史文化，倡导酿造工艺与品质优良。泸洲老窖1573历史悠久、茅台酒是国酒国粹的象征；剑兰春唐时宫廷酒的厚重悠远；古井贡、水井坊等都是如此。
卖道家文化，倡导无为、糊涂、洒脱、快意。“人生几何，对酒当歌”的诗仙太白酒；“难得糊涂”的糊涂仙/神；“舍得是一种精神”的舍得酒等。
卖儒家文化，倡导重情、重义、团圆凝聚的家文化。“叫人想家”的孔府家；“喝杯青酒，交个朋友”的青酒。
卖市井文化，倡导市民生活。如赊店、酒鬼、“还是那口子好”的口子窖等。
衍生细分文化。如金六福是福文化的代表；浏阳河是庆功酒的代表；“一盘茴香豆，一壶老黄酒”的孔乙己形象是江浙黄酒精神。除了佛家文化没有，几乎能与中国文化沾点边的故事、传说、人物、遗址、诗词都遇酒而结缘。佛家没有，因为寺庙不准饮酒，但说不定哪天还能开发个“济公酒”来。
台渡酒象征什么，品牌核心价值是什么，捕捉到的概念主张是什么？
二、台渡不行，诞生无忧
“台渡、台渡”，多叫几遍，我们发现有问题。取意者原意是好的，但“台渡”暗合了“台独”，就目前的社会形势有一定的负面效应。肯定不行，这个品牌名就首先要改。酒的品牌徽记太重要了，一个好名字成就一个企业。
几经讨论，热火朝天，但还是没有结果，给酒取名，简直难于上青天。还是，老板有思路，董事长袁总在参与讨论中，无意说公司还注册了一个商标叫“高枕无忧”，我们眼前一亮，觉得“高枕”太俗，如果去掉高枕，只用“无忧”就有感觉了。因为：
无忧，可以是一种生活态度，可以是一种人生价值观，可以是现代人在繁华的都市生活
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