要钻孔机，还是要墙上的那个洞？---酒类厂家对经销商的取舍问题

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经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突围的核心所在。这样做为了什么？是经销商的渠道核心优势真的消失了吗？如果还需要依靠经销商，酒厂应该怎样做？要钻孔机，还是要墙上的那个洞？                     --……

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