啤酒企业经销商业绩考核管理

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啤酒企业经销商业绩考核管理金星啤酒集团销售总公司副总　闫治民随着中国啤酒营销竞争层次的不断提升和程度的不断加剧，营销渠道也在经历着一场变革，渠道模式也日益呈现多元化的发展趋势。然而由于中国啤酒市场地域的广阔，啤酒企业众多，市场竞争还没有出现垄断竞争的态势。经销商代理制依然是啤酒营销中最重要的渠道模式，啤酒企业必须依靠广大经销商把产品分销到终端，分销到消费者手中。所以加强客户关系管理，建立战略双赢的伙伴关系是每一个啤酒企业都要求和渴求的战略选择。依靠企业的管理优势，对经销商进行有效的管理不断提高经销商的经营能力和盈利能力是提高经销商经营积极性和对企业忠诚度的最关键之处。良好的客情关系是以经销商盈……

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