淡季白酒商业机会悄然流失 营销需五步走

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淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。　　炎热的夏季，啤酒日益红火走俏。超市、大卖场、百货、商厦等零售商的啤酒仓储库车暄马哗，货架前是人头攒动，而白酒却是“门庭冷落鞍马稀”，鲜有问津者。商超白酒从5月份起，销 售业绩已大幅下降，同比冬季旺季，最高降幅达60%以上，夏日不但成白酒厂家、经销商难于逾越的“坎”，而且也成了零售商超酒品部的一大“坎”。此时商超营业部人员大都觉得 “淡季真的到来了，无能为力了，只好等到冬日旺季到来再一搏吧。”　　海尔CEO张瑞敏说，只有淡季观念，没有淡季市场。然而，我们要忠……

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