张会亭:中国木地板行业部分终端市场走访报告
时间:2007年02月17日 作者:张会亭 点击:
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MsoNormal style="MARGIN: 7.8pt 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center; mso-para-margin-top: .5gd; mso-line-height-alt: 0pt" align=center>大连幸福家具世界
采取青年男女搭配的形式，假扮年轻夫妻，去建材市场咨询采购。
采用样板间采样的形式抓拍背景照片。
先暗访再明访
各个门面各自相对独立经营，互不干涉，所以可以先整体挨家串门走店，到了目标客户的店，也是先以顾客身份询问，待到初步信息已基本获取后，再亮明身份直接询问更为深入的话题。如薪酬、工作心态、月出货量、竞争对手等等。
大型现代化综合建材超市
（店面布局立体混合、导购员也不分厂家，而是按销售品类打乱）
百安居、
家世界、
东方家园
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