家居渠道变革系列报道之一：吉盛伟邦的“美丽神话”
目前，据业内人士透露，广州吉盛伟邦目前已经基本丧失了展会功能，国内外的采购商、经销商并没有如吉盛伟邦对外宣称的那样云集而来。当商户们不能享受到“展会”待遇后，“高昂”的租金就必须由相应的营业额来支付，因此，广州吉盛伟邦不得不面对现实招揽生意。然而，一年两度的文化节尽量迎合消费者的口味，媒体的宣传促销广告不断刊登，消费者却并不“感冒”，大部分商户们仍然处于入不敷出的窘境。
神话破灭，
吉盛伟邦遭遇瓶颈
近年来，东莞、顺德、广州、深圳四地每年春秋家具展就多达11个，广东家具展会业竞争加剧，促进了展会的发展。业内人士分析，广东大大小小的家具展会已基本满足了华南家具企业的需求，经过多年的发展，部分大型家具展会已在国内外建立起品牌形象，而且，一些家具企业聚集地（如东莞）也形成了地方品牌特色，国内外的采购商、经销商可直接进厂下单。因此，吉盛伟邦贸然进入家具展会业遭遇“冰封”并不奇怪。展会的成功取决于能否吸引采购商与参展商，该业内人士告诉记者虽然吉盛伟邦凭借其在家具渠道多年经营的积累，吸引了大量国内外知名品牌的入驻，但与国内发展较为成熟的家具展会相比，初入展会业的吉盛伟邦丝毫没有品牌优势，而且，300多个品牌、12万平方米的营业面积与700多家参展商、20万平方米的展区相较（以东莞名家具展为例），也存在相当大的差距。同时，家具直销功能、物流配送功能和信息交流功能并未使广州吉盛伟邦比家具企业聚集地更具方便快捷的优势。因此，广州吉盛伟邦很难完成吸引国内外众多的采购商与经销商的使命。
当广州吉盛伟邦调转船头将工作重心放在经营家具卖场上时，却发现本土企业美居中心却像一座大山挡住退路。与久居广州市中心地段的美居中心相比，广州吉盛伟邦在品牌影响力与地理位置上已先输一棋。尽管吉盛伟邦定位在中高端有车一族的消费群体，但因其家具品牌多与美居中心重叠，并未具备自己特色的影响力。据记者了解，当家具品牌与价格都一样时，消费者更愿意在离家近的家居卖场选购。与此同时，美居中心正在扩建，14万平方米的美居中心·花花世界届时开业，而商业地产美林基业集团也开始了划分家具业的版图。失去了美丽神话的光环，于重重竞争压力之下，吉盛伟邦在华南市场遭遇瓶颈。
建材馆难突重围，
变革才是发展之道
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