2005中国旅游营销的新趋势及旅行社的应对之策（上）
其实从去年开始，外资向长三角以外地区转移的迹象就已经出现了。近年来，长三角地区土地资源日益匮乏，水电煤等能源全面紧张，劳动力成本不断升高。以无锡为例，政府去年一共拍卖土地12000多亩，今年1－10月又拍卖11000多亩，每亩平均价格高达180－200万元。这样高的土地成本，必然迫使房地产商向其他领域寻找出路。一部分比较低端的制造业，也会逐步向长三角以外地区扩散转移。
区域经济的这种“扩散效应”，对旅游业的影响到底有多大？我们现在还难以下一个定论。但至少有一点可以肯定，那就是将会有大量的新资金进入旅游业，特别是进入中西部地区。不久的将来，中国旅游产业的投资主体多元化，应该是一个大的趋势。
我在今年初无锡康辉举办的长三角旅游风情展的旅游论坛上，曾经做过一个预测，我说今年国内一定会有旅行社进入景区。当时有人很不以为然。现在大家可以看到，在南方，广之旅一下子控制了封开县的12个景点；在北方，首旅集团投资一个亿参股长春电影城，并且股份占到50％；在我们身边，南京原野旅行社投资2400万元买断了福建泰宁的一个景点，面积有2432亩。我专门查了一下资料，发现原野老总张阅斌做得很聪明。他不是买的一个孤立的景区，而是买的大金湖景区里面的一个景点。大金湖景区本来就是AAAA级的一个国家地质公园。他这样做，一方面可以借势，另一方面可以省掉不少配套建设费用。
事实上，旅游投资未来真正的大手笔，我认为还不会是旅行社，而应该出自地产商之手。刚才讲发达地区的土地成本过高，必然迫使地产商向其他领域寻求发展，这其中，旅游地产就是一条比较理想的资金出路。而地产商一旦介入旅游业，其运作手法会很凌厉。今年以来，国内先后有六七个旅游投资商专程到无锡来找我。其中有个地产商拿着一张三省交界的旅游资源分布图给我看，上面密密麻麻划了好多个圈。我仔细一看，他要把横跨三个省的十多个景点全部“通吃”，一起控制在自己手里。
地产商的市场嗅觉天生灵敏，很多人是资本运作的高手。对于旅游项目及其相关资源的潜在价值，他们会有与众不同的眼光和判断力。而且他们特别注重对资源的控制和占有，整合社会资源的能力也非常强。我这里举两个例子。一个是北京的中坤集团。他一只手伸到南疆，在喀什、阿克苏、和田等五个地区，开始大规模整合古丝绸之路的旅游资源；另一只手伸进网络媒体，在新浪旅游频道的国内中文页开了一个南疆栏目。大家可以去看看，一大堆中坤的旅游信息。这个中坤公司不要小看，安徽黟县那个著名的“宏村”就是他们运作起来的。另一个例子是天津那个经营失败的基辅号航母。前不久，这个航母连同陆上的500多万平米开发土地，以11.23亿元拍卖了，买主是天津泰达集团。这桩大买卖的背后意味着什么？跟天津滨海新区的发展有什么关系？大家有兴趣可以去研究一下。
2、旅游投资成为政府关注重点
众所周知，中国的旅游产业属于政府主导型。政府的产业政策，直接影响到旅游业的未来走向。今年8月，全国旅游工作座谈会在西安召开，专门研究旅游业的新形势和“十一五”全国旅游发展思路。座谈会之前，国务院副总理吴仪有一个谈话，其中有三句话值得我们特别关注：一是“旅游业已经成为国民经济中一个重要的增长点”；二是“中国已经由旅游资源大国成为世界旅游大国”；三是“产业素质的提高是旅游行业的重要战略任务”。
“旅游业已经是国民经济中一个重要的增长点”，你细细体会吴仪副总理这句话的分量，就应该有一种敏感：今后一段时期，国内极有可能出现新一轮的旅游投资浪潮。
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