关于房地产差异化营销的几点看法
时间:2007年02月17日 作者:深圳至祥… 点击:
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如果说差异化是实现房地产项目最大价值的最为有效而直接地手段，那么对于房地产策划代理公司来说，如何实现所有项目的平均利润的最大化，则并不仅仅是一个差异化就能实现的问题。差异化所要求的个性化必然无法使得众多的产品都保持其独立的鲜明的个性。在这种情况下，如何有效地实现平均价值最大化成为一个重要的命题。
在差异化不能成为万斤油的情况下，我们是否可以逆向思考一下：同质化，或者在另一个方面来说，即是模仿。
我注意到：在商业竞争上，有很多成功地模仿获得成功。百事可乐模仿可口可乐终于获得成功，这种成功是双赢的成功。从其结果来看，竞争的双方在同质化的竞争过程中实现了共同的提高，并且在这种提高的过程中，市场的总额因为竞争双方的共同开拓而得到了很大程度的扩大。其实，在一个拥有较大的市场空间的情况下，单个或者少数几个实体是难以在较短时间内实现市场开拓的最大化的，而如果同时有几个或者比较多的市场实体参入进来，那么,大家的共同活力是比简单地相加要更有效果的。
房地产作为一个比较市场化的的行业也是具有和其他竞争性行业类似地的市场属性的。
当然，如果我们过于片面地强调差异化，不考虑市场所具有的本身差异性情况，或者根本就以市场差异化中的微小组成（甚至该组成的全部实体也不具有消耗房地产产品的的现实可能）来进行差异化营销策划，这种所谓的差异化其实是一种经验主义的思维定势在作怪，是极其不尊重市场调查研究的主观臆断行为。
模仿其实也是一种智慧，向行业内第一名模仿并不可耻。问题的核心是如何有效的模仿。其实，很多房地产策划无论他说得如何地个性张扬，很难免有模仿的痕迹。恰当的模仿也就是学习。海尔向通用学习，华为向思科学习，都没有影响到他作为国内行业龙头老大的地位。甚至于，对思科来说，华为的学习成就了一个连他自己也难以对付的对手。2002年末，万通董事局主席冯仑发表了《学习万科好榜样》。业内人士在高度评价了万科以后，对象万通这样的大型房地产企业的这种学习精神表示了不下于对行业老大万科的评价。在今天这个充满了低俗地模仿和抄袭的房地产策划行业，很多人都丧失了承认模仿的勇气,甚至于连学习也惨遭连累。似乎学习便有了弱者的嫌疑。很多时候，我们也可以这样说：“良好的模仿或者仿效也就是学习。”如果注定了不能成为第一名，那么能够成为第二名的也是赢家。
我们要求学习，要求有智慧的模仿，当然也要谨慎变成另外的一种情况：营销策划的从内容到形式的普遍模式化。从某种意义上来说，创新之所以可贵，并不仅仅因为他所带来的超常价值；而是创新能够最大可能地反对模式化的操作。因为，模式化是我们的社会和我
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