房地产营销进入网络时代

　　数据库营销给人带来的好处是双向的，其一，地产商可以通过网上直接进行有针对性的市场调研，了解消费者的需求和心态，便于进行分析和定位，把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。其二，有利于为客户提供个性化的售前售后服务。数据库营销利用网络的交互式运作，为供需之间开展双向交流提供了便利。其三，可以实现远程售楼管理，有利于总部与分部的即时沟通。在促销展示数字化方面，部分房地产企业开始通过先进的数字技术展示楼盘，丰富楼盘广告的表现形式。
　与大型房地产公司的网上直销不同的是，一些中小房地产公司则借助网上中介机构进行网络营销。网上中介机构置身于市场信息海洋，关系网广，具有很强的推销优势。专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好的完成营销策划。这种间接渠道策略适用于中小型房地产公司。房地产市场营销技术不仅可以推动现实交易的达成，还能促使一些潜在顾客认知到某种需求，进而转化为现实购买，包括：房地产开发商的网络促销，主要是借助一些著名网站来推销自己。全新的网上产品广告模式，多媒体信息技术的发展完全解决普通消费者对网上房地产营销最担心看不到实物的问题，多媒体技术可以营造一种身临其境的感性氛围，可以有选择性地向用户提供多层次的信息内容，还能够随时根据市场情况和新产品情况进行调整。(完)

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