“活水”新品类，夯实四季沐歌的蓝海市场
时间:2007年02月10日 作者:张庆虎 点击:
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们从根本上关注的是更热、更多、更及时、更顺畅、更舒服的热水。基于这一现象，徐董事长将他作为四季沐歌产品开发的着眼点：当其他厂商都在产品本身做文章时，四季沐歌却从“卖太阳能器具”的表象转向“卖水”本质，完全抛弃了常规的营销思维，事实证明，四季沐歌是走在其他竞争者前面的：创造了一个新观念、新品类市场——活水随心洗浴的大市场。
随后为确保该产品独特的市场价值，开创属于自己的蓝海市场，四季沐歌从制定行业标准入手，巧妙的设计了一个标志性的活水视觉符号——高科技产品核心部件名词“活水芯”。 “活水芯”这个概念直观地传达了两个利益：首先给消费者一个好产品的识别，“活水”就是好的太阳能热水器；其次“活水”还有非常感性的美妙联想，“芯”则带来的高科技的感受，直接提升了产品的科技价值感。
“活水芯”瞬时热能转换技术给消费者带来了实实在在的利益：解决了太阳能热水器“死水”到“活水”的课题，由此给消费者带来健康的热水，进而成为优质热水的标志。为了进一步占有该概念，让旗下四大系列产品——“瑜伽”系列、“欢歌”系列、“冰火”系列、“欢唱”系列共享市场收益，四季沐歌作了如下产品线规划：
“活水芯”解决了四季沐歌产品核心概念点的问题，但是徐董事长深知离一流企业还有一段距离——如何做标准并把他延伸开来，让企业持续收益。值得回味的是2002年以来 “3C”、“6C”在内的国外专利收费集团向国产DVD出口企业收取的每年总额10亿美元左右的DVD专利费，四季沐歌逐渐认识到：谁能将知识产权和标准体系揉合在一起，谁才能享有高科技各个产业的发言权。企业充分借鉴了私立行业标准的“海尔防电墙”的策略，经过3年的连续推广，海尔防电墙在中国大众心里成为安全热水器的代名词，2005年海尔用“防电墙”申请IEC国际标准认证。太阳能行业最先意识到进行“标准营销”来建立垄断地位的企业就是皇明，但“冬天好用
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