“活水”新品类，夯实四季沐歌的蓝海市场

作者：张庆虎  张宝骏

目前太阳能行业，所都有的品牌还都是在太阳能产品本身做文章：皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨推广“保热墙”技术，强调保温；当大家都在一窝蜂的集中在集热管上时，四季沐歌正在寻找市场差异化突破点！

普通的太阳能产品之所以很普通就是因为其结构所致：它们都是将自来水注入水箱，然后通过集热管进行加热后直接使用，这样总有一部分热水长期滞留在水箱里，成为细菌、水垢、有害化学物质的摇篮，造成水质的二次污染。同时，常规太阳能产品单纯依靠水箱内水的重力差向下给水，造成热水出口的水压不足，让用户在使用热水时很不“过瘾”。我们将这类太阳能称为传统结构太阳能。这类太阳能的结构本身决定了里面的水只能是“死水”。

四季沐歌“让热水活起来”VS行业“死水”

四季沐歌发明了一种全新结构的太阳能类别——在水箱内置入了一个换热的盘管，让水箱内的水只做热量储蓄，水箱热水中的热量，就通过换热管传导给了换热管中的水。这种热转换结构就必然避免了用户使用水箱中的“死水”；另外来自外部的强大压力，让用户享受到常规产品所没有的充足热水的畅快。

四季沐歌通过广泛研究消费者购买行为发现一个规律：消费者关注太阳能结构只是表象，他

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