农村终端市场的方与圆
时间:2007年02月10日 作者:张学军 点击:
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l/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端市场的“方”在很多时候，都要受到地理区域性的限制。这也是诸多企业在农村终端搞促销的时候，难以真正形成辐射力最终达到目的——影响终端消费购买力。
农村终端市场是圆的
在农村，就是“一般”的城镇都是围着中心城镇转的。而且，在地方性政府的政策中，已经在有意识的想通过对中心城镇经济的支持，来拉动一般城镇经济的发展。这刚好与数学中的圆的形成，有着一定的“相似性”。所以，我们可以说，农村终端市场是圆的。
太子奶在品牌塑造工程过程中，就使用过通过对战略的聚焦，从而形成对相临城市的辐射的传播方式，在一定程度，对于新品的上市造市起着非同寻常的佳效。 而同时，还启动规模浩大的“ROAD SHOW 大路演”活动，其实也是在遵循着以图通过对中心城镇的促销来拉动对一般城镇的辐射影响。
不论是小打小闹，新品的上市促销，还是像“ROAD SHOW 大路演”式的大规模促销，都需要在对中心城镇的了解，以及对一般城镇，还有对北方与南方墟日或者赶集日的了解基础上，才能真正形成企业所期望的那种辐射力和影响力。不然，在进行促销活动的过程中，就会发现，促销活动只能在促销所在的城镇有一定影响，对其他城镇的影响力将逐步减弱，甚至也会不了了之。“后起动力不强”所遗留的后果，也是至今不少的像宝洁这样的大企业都会遇到的一个难题。
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