菲常V大调，菲林格尔06湖南菲常攻略

今年是国内地板行业的多事之秋，年初受石油等原材料价格上升的影响，国内地板业的成本普遍上涨，一些地板厂商不得不调高了零售价造成销量下降。接下来发生的“欧典事件”则给整个中国地板行业泼了一盆脏水，它打垮的也许不仅仅是欧典一个品牌，还令整个地板行业陷入空前的信任危机之中，这一点和本世纪初的保健品行业信任危机何其相似！

总的来讲2006是地板行业的流年，行业老大×象的增长率大幅下降，曾在央视大投广告的×尔更是几乎负增长、湖南市场渠道陷入混乱，但菲林格尔却在稳健地持续增长，其中奥妙何在？作为一个第三方策划机构，在服务了半年的菲林格尔湖南市场后，我们用文字记载下了菲林格尔湖南市场操作的点滴，以期管中窥豹。

一、湖南地板市场洞察与思考

通过走访40多个县市我们发现，湖南菲林格尔市场正在从市场拓展期向市场成熟期转变，市场开发刚刚告一段落，竞争异常激烈，价格、促销等常规手段的市场效果逐渐弱化，增长瓶颈已经显现。市场进入依靠品牌、管理、精细营销带动销量的阶段。

菲林格尔目前在湖南的优势是：

1、品牌基础扎实：经多年运作，品牌知名度已比较高，已成为湖南市场领导品牌之一；湖南省地级市及经济水平发展较好的县级市基本已覆盖营销网络并在市场站稳脚跟；根据接触的经销商与消费者的反映，菲林格尔品牌美誉度在湖南市场高，是一个值得信赖和推崇的品牌。

2、代理商管理能力强：实施一级经销商管理体系，市场管理扁平，直接管理终端；代理商经销商合作关系维系的比较好；代理商有自己独成体系的经销商管理思路和模式，能够对整个市场进行控制和把握，保证了整个市场的稳定发展。

3、

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