婷美内衣的后产品时代--关于婷美内衣延伸的思考

       3、  婷美内衣的产品形态是一个与传统内衣完全不同的品类。独成一个品类的好处是创造了一个市场，并在这个市场中独享老大的地位，但坏处是，征服消费着的手段就较为单一了，意思是，婷美内衣在消费者眼里不再是普通内衣，是强力功能产品，因此如果消费者没有这方面迫切的功能需求，消费者的购买意愿就会很弱了。那么我们可以推测认为，固有的婷美调整内衣的产品形态不能够打动普通的女性消费者，因为它给消费者输出的利益并不是消费者最为急切需求的，而普通女性消费者所同时需求的自然、舒适、放松反而受到了限制。

婷美内衣延伸依据是什么呢

婷美应以怎样的形式拥有广大的普通女性消费者呢，我认为因遵循以下两个原则：

    １、尽可能运用婷美已有的品牌资产。婷美的品牌资产是什么呢，（1）知名度，美誉度（调整功能的美誉度，而不是时尚和设计的美誉度）。（2）“美体修形的功能内衣”形象。  

 一般我们与消费者沟通，传达品牌的价值取向可以通过三种形式来表现，即Ａ、功能型利益。Ｂ、情感型利益。Ｃ、自我表现型利益。而后两者对文化的取向更重一些，而同时也更体现了企业的战略能力、品牌构建能力、产品设计能力等企业的综合竞争优势。婷美现在还不应在此方面竞争，因为在这方面婷美还没有充分的比较优势（包括设计、计划、采购、分销、

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